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人力资源管理二级绩效管理案例 某公司年底考评工作刚刚结束， 人力资源部对销售部门员工的绩效差距进行了分析。 该部门 共有员工 25 名， 其中销售员 22 名， 销售主管 3 名， 其人员使用效果如图 1 所示，部分员工 的工作情况和绩效表现如表 1 所示。 高 A C 绩 工作能力不足 工作能力较高 绩效水平较高 绩效水平较高 效 水 平 B D 工作能力不足 工作能力较高 绩效水平较低 绩效水平不足 低 低 工作能力 高 图 1 某部门人员使用效果分析 表 1 部分员工的工作情况和绩效表现 员工姓名 职位 工作情况 绩效表现 应届大学毕业生， 工作时间 刚刚签了一个 52 万的销 不长，业务较为生疏，在工 售合同，销售业绩（销售 王波 销售员 作中频频出现小失误， 但勤 员排名）从第 19 名跃升 奋好学，工作态度很积极。 为第 3 名，综合考评结果 为良好。 公司的老员工， 工作表现一 销售业绩为该部门销售 直很忧秀， 有很强的计划能 张蕊 销售员 员的第一名，连续三年的 力和执行能力， 市场开拓能 综合考评结果为优秀。 力很强， 愿意将自己的销售 技巧与同事们分享。 猎头公司推荐的资深销售 人员， 在面试的过程中获得 了一致好评， 但进入公司十 销售业绩几乎为零，综合 李勇 销售主管 年以来，经常迟到早退，有 考评结果为不合格。 离职倾向， 也不愿意和其他