424528--2007年宁波市中海东湖观邸四期推广策略探讨.pdf

薪火相传薪火相传 再度辉煌再度辉煌 中海‧东湖观邸四期推广策略探讨 2007.7.9 对本次推广任务的理解对本次推广任务的理解 是对前三期成果的再提升和品牌再强化； 有效传达四期卖点，引发市场买家关注； 为后期项目开发积累资源，打造口碑； 快打快收 ，实现产品的溢价与速销使四期双赢…… 简单回顾简单回顾 1、三期的策略主线主要突出一个“纯”字，以“纯TOWN 纯HOUSE＂的USP对市场上的竞争对手进行攻击。 2、以展会、快讯、广告牌、7大价值报广等宣传手段向 消费者描述纯TOWN的居住身份和生活价值。 四期四期策略总基点策略总基点 品牌创意 城市创意 片区创意片区创意 结论 ： 竞争创意 战略思想形成 消费创意 产品创意 品牌——地头蛇、过江龙，豪强林立 品牌品牌 一一 、雅戈尔雅戈尔－－本土品牌代表产业转型代表本土品牌代表产业转型代表 1、成立于1992年的雅戈尔置业，目前宁波实力最强的开发商之一； 2、走出宁波，消费者对雅戈尔的认知仅停留在服饰方面； 二、绿城－－区域品牌代表 1、1995年成立的绿城地产 ，在杭州留下了这样的口碑 “在杭州 ，购房 人只要听说哪个新盘是绿城集团开发的，第一反应就是这个楼盘的品质 一定非常不错。＂ 2、虽然绿城集团已经在全国12个城市开发项目，但是业界对他的认识 仍然停留在浙江。 品牌品牌 三、全国品牌代表万科，金地 11 、万科地产从专业化的战略思路到目前的精细化战略调整万科地产从专业化的战略思路到目前的精细化战略调整 ，已经从已经从 当年的专业做中高档住宅调整到如今做有自主情景式花园洋房专利 产品的住宅。以专利产品进军宁波、以品牌形象高调切入、在市中 心建立营销展示中心心建立营销展示中心 ，以精装修房投入市场等营销手法来看以精装修房投入市场等营销手法来看 ，项目项目 体验万科确实棋高一着。 22 、、金地地产走的是跟随者的战略金地地产走的是跟随者的战略 ，，学习万科好榜样学习万科好榜样 ，，冯仑只是讲讲冯仑只是讲讲 ，， 金地却是实实在在地做了。宁波金地国际花园以高品质、国际化形 象入市，销售火爆。接下来的类别墅产品国际公馆则打出“华门高 府，一脉相传＂的宣传主题。 结论 200004年 ，中海地产向市场宣布自己豪宅专家的战略定位。从接下来中海 地产在全国的动作来看，这个战略思路得到有效执行。从品牌影响范围、 南北互动、市场细分来看中海有自己的地产开发沉淀。东湖观邸项目， 纯纯TOWNHOUSETOWNHOUSE社区社区 ，在产品上给宁波地产带来新的开发观念在产品上给宁波地产带来新的开发观念 ，中海中海33 年，以好产品在宁波打开了知名度，赢得了口碑。在鄞州中心区的推广 应用已经铺开，但是市中心区的综合推广力度还较弱．品牌力释放还不 足以支持到销售目标。 品牌推广策略： 一、品牌入驻宁波３年，更懂宁波，中海会新老客户市场管理强化． 二、创新营销手法，适应宁波市场 三、扩大宣传面，到市中心区，而不仅仅是鄞州中心区． 措施：增加两块户外：３年，更懂宁波 老客户答谢活动：启动入伙法国抽奖旅游计划／中海快讯第３期 市中心核心高档商业地推介活动市中心核心高档商业地推介活动 ． 城市——品牌之都，强强联手 城市 奥克斯、方太、杉杉、罗蒙、大红鹰、帅康等等，宁波打造品牌，消费品牌， 选择品牌．宁波人将前瞻性，市场经济等词语放在嘴边，落实在眼前，宁波 是当之无愧的中国名牌之都是当之无愧的中国名牌之都 。。宁波包容开放宁波包容开放 ，，同时也是全国仅有的几个在国同时也是全国仅有的几个在国 际上知名度高过省会的城市。宁波消费者养成趋优消费的习惯，不但看产品， 还看品牌。 置业需求上照样选择名牌，众多大牌发展商开发的高端项目基本在短期内销 售一空说明，宁