“网通卡”市场调研报告33.pdf

“网通卡”市场调研报告 调研要求： １． 沈阳市上网卡概括； ２． 竞争分析； ３． 竞争对手市场推广方案； ４． 消费者相关资料； 目录： 第一部分 沈阳市上网卡概括 第二部分 竞争分析 第三部分 竞争对手市场推广方案和消费者相关资料 第四部分 “网通卡”市场调研售点部分（销售网点调研） 第五部分 上网卡市场分析（项目总结） 第一部分 沈阳市上网卡概括 一、 上网资费标准 现在沈阳市上网资费方式主要分为包月、非包月两大类。 包月：ASDL包月（每月网络使用费、上网通信费总计100元）； 8163包月（每月网络使用费、上网通信费总计150元）； 上网卡包月（网络使用费一般在 40－70 元左右，联通上网卡包月 10 元，广电上网卡包月 24 元，上网通信费 0.02 元/ 分钟）； 非包月： 163上网：上网通信费0.02元/分钟，网络使用费2元/小时； 169上网：上网通信费0.02元/分钟，网络使用费2元/小时； 8163 上网：0.05 元/分钟，包括上网通信费和网络使用费在内的合 计费用； 96161上网：0.05元/分钟，包括上网通信费和网络使用费在内的合 计费用（无优惠时段） 上网卡 各种上网卡的上网通信费相同，都是 0.02 元/分钟，只是网络使用 费不同。 下面的费用指的是网络使用费 电信的网通卡：每小时0.8元左右； 小贩销售的电信的网通卡：每小时0.6元左右； 吉通、联通的上网卡：每小时0.3－0.6元左右； 联想、润讯上网卡：每小时0.6－0.8元左右； 广电的上网卡：每小时0.70-0.75元左右； 网通上网卡：每小时0.80元； TOM上网卡：每小时0.8-1.2元。 1 二、 沈阳市场上网卡概括 现在沈阳市的上网卡种类繁多，价格混乱，服务质量很差。很多电信运营 商都推出了上网卡业务，如吉通、联通等，而且每家公司的上网卡也有很多系列， 平均每家公司至少有5种上网卡。这就造成了上网卡价格的混乱，一般消费者在 购买上网卡时，都需要由销售商计算出各种上网卡的价格再进行比较。 与上网卡价格向对应的就是其服务质量的低下。现在比较突出的问题就是 上网接入速度满、拨号次数多、掉线率高，而且很多上网卡几乎没有售后服务。 三、 上网卡的终端销售网点 １． 邮局报刊亭； ２． 部分公用电话亭； ３． 专门销售电话卡、上网卡的零售网点； ４． 三好街上的上网卡销售商。 第二部分 竞争分析 一、 网通卡的优势 １． 电信的带宽－上网卡的“质量”好 接入快、上网速度快、掉线率低。 ２． 电信的品牌－品牌优势 绝大多数消费者对电信的上网卡都有“价格高、但是质量好”的评价。 二、 网通卡的劣势 １． 价格高； ２． 销售方式不够灵活； ３． 售后服务较差。 三、 竞争对手分析 （一）优势：１．价格低； ２．销售渠道完善； ３．销售方式灵活；