创业管理之音乐谷.pdfVIP

音乐谷创业计划书 学 院：管理学院 专业班级：工商管理 0801 组 长：莫利君 080502005 组 员：代 伟 080502003 尤 杨 080502015 柴 红 080502024 祁 奇 080502028 目 录 一．执行总结 1 1.1．项目背景 1 1.2．目标规划 1 二．市场分析 2 2.1 客户分析 2 2.2 需求分析 3 2 ．3 竞争分析 3 2.3.1 竞争优势： 3 2.3.2 竞争对手 3 三．公司概述 4 3.1 公司 4 3.2 总体战略 4 3.3 发展战略 4 3.4 服务 5 四．组织管理体系 6 4.1 组织结构 6 4.2 部门职责 7 五 . 营销战略 7 5.1 营销目标 7 5.2 营销模式 7 六．财务 8 6.1 成本支出 8 6.2 营业收入 9 6.3 五年财务分析和预测 11 七．风险分析 11 一．执行总结 1.1．项目背景 音乐谷育童系列钢琴，是经过专家 25 年的研究，采用国际领先水平，专门 为孩子打造仅需几百元的木质、烤漆、机械发音的钢琴，目的就是要让每个家 庭都买得起钢琴，让每个孩子学得会钢琴，去实现自己的音乐梦想。 学习音乐对孩子的成长有很大好处，这一点已经被教育界和儿童心理学家 普遍公认。无论是对孩子智力的开发，对手脑配合，对美的追求，还是对修养 的提高，都有显著的效果。 儿童学习音乐从心理学的角度讲，学习乐器由于需要手、眼、耳及身体各 部的相互协调配合，因此在音乐学习过程中就能够促进儿童视觉、听觉以及动 作协调的发育，从而进一步促进在感知觉、记忆、思维、想象这些心理过程方 面的良好发展；在气质、能力、性格方面得到熏陶和塑造，从而使儿童能聪明 健康地成长。 在中国现有十四岁以下的独生子女有近 2.5 亿。而且在中国家庭组合是 2+1 或 6+1 模式，每个独生子女都是家里的‘小皇帝’，‘小公主’，他（她）的 一切要求会被无条件的满足，因此在这一块的投资无疑是趋势所向。 音乐谷育童系列钢琴型号有 30 键， 37 键， 49 键型颜色有黑，白，粉色。 1.2．目标规划 我们是作为加盟商的身份在为地区代理该产品，负责产品的地区销售。我 们的模式是经销商 +实体店。 作为经销商，我们会与商场、超市、玩具专卖店、大卖场等地人气旺地进 行合作，扩大销售渠道。 实体店，我们以培训 +零售。 在代理区域内，第一年我们会与大型超市，