某某地产海悦汇城圣诞促销活动策划案.pptx

弃“二”奔“三”，约“惠”圣诞——【·】圣诞促销活动策划案;前 言;第一步 网络策动 2010. 1.21，一名网友“海悦哥” （自称《蜗居》女主角海藻她哥 ）在某论坛发表自己关于买房的漫画，分为《存钱篇》《拼房篇》等，一直持续到3月6日发完最后一篇《十次相亲九次空》，直面购房难的杯具经历和社会问题。最后总结出一个观点：无房便无爱情，引发各种大小争议 。;第二步 媒体炒作 海悦哥漫画和名字，被网民们争相传播和议论。各大报纸、网络媒体随着高度跟进，争相进行事件报道；瞬时间，海悦哥一夜成名，红遍成都。 第三步 春哥找海悦哥 3月7日 一名身高162左右的女子，在成都中心春熙路，一名酷似李宇春的女子举牌寻找海悦哥，称“我不相信无房就没有爱情”，并向市民发放的海悦哥的漫画传单；引来媒体记者采访；最后被治安民警带走；此照片和海悦哥事件，再度成为网络和媒体热门话题。 ;第四步 万科寻找海悦哥;第六步 全城热议万科 寻找海悦哥广告和万科 海悦汇城信息被公开后，万科成为了业内外人士以及社会媒体的关注和议论，特别年轻群体的讨论； 有人质疑是万科在借故炒作；有人怀疑海悦哥是万科的员工，寻找海悦哥是万科的营销策略； 更多的人把万科是为社会重压下的80后一代着想，是在履行其社会责任，视为年轻人的代言人。 第七步 开盘 2010年4月下旬，万科 海悦汇城一期首度预约开盘，现场房源被疯抢销售一空，下半年数月无房可售。;第二阶段;小结—— 本次活动成功塑造了“海悦哥”，他不再是某一个人的名字，而是一种身份代表，一种生活群体以及一种生活方式； 网上涌现大量的海悦哥、海悦姐实际就是现实中步入而立之年，为房子苦恼的80后购房者，他们是目前公认的社会中坚力量，也是当前最大的刚性需求； 本项目营销的成功之处就是将一个网络上的人物与楼盘名字结合起来，并引发了目标人群关于房子、关于爱情的深度共鸣。 ;二、本阶段促销推广宗旨;三、促销推广核心：借助新节点，打造新刺激;;五、促销推广原则;六、促销推广目标;七、促销推广主题 ; 活动推广周期 2011年12月15日——12月30日 目标群??? 老客户——树立口碑，增强已有客户对产品的信任度，提高美誉度，加深消费者对品牌的印象； 现场看房客户——激起参与热情，强化宣传，促进购买； 意向购房客户——有效传播信息，挖掘潜在客户，扩大消费者群体 ;八、活动具体内容;推广目的 通过广告媒介宣传，促销推广二期最后批次楼盘，打响本次促销活动的第一炮，为后续活动做铺垫。 宣传周期 12月15日-12.23日 媒体选择 报纸、杂志、网络（平面、软文、网络动态广告）为主 小众媒体（DM单、数字楼宇广告）为辅;促销文案 海悦哥还没“二”够 那些很二的年华，在岁月的碾压下，从指间悄悄溜走 海悦第二期最后一栋补货加推 抓住“二”的尾巴 在三十而立之前，享受肆无忌惮的狂欢！ （备注：其他形式广告以此文案为延伸进行创作）;活动目的 塑造形象——客户反馈，加强互动交流，让已有客户看到海悦的真诚，提升品牌形象，加强现有客户对品牌的信任; 口碑效应——在客户中树立口碑，有利于品牌形象的正面传播，有利于通过老客户的宣传带来新客户。 广告媒介 报纸、杂志、网络，DM单、手机 广告形式 平面、软文、网络动态广告、手机报广告、针对已有客户采取短信群发;宣传文案 那些年，我们一起二过的日子 我们一起通宵、一起逃课 我们集体穿高跟，一起跳nobody 我们一起做梦，一起飙歌 一起不知天高地厚，一起笑得痛快活得洒脱 …… …… …… Hold住青春的尾巴，来一场最后的狂欢！ “惠”动全城，活动返利 诚邀海悦汇城一、二期房主 以及拥有同样回忆的朋友 圣诞前夕，和海悦哥一起再“二”一次 （备注：其他形式广告以此文案为延伸进行创作）;活动主题：“7080”时光机，重温“二”的记忆 记得当时年纪小，我爱谈天她爱笑。风在树梢鸟在叫，不知怎么睡着了，梦里花落知多少…… 弹指间，“80后”已然长大成人，童年渐渐地淡去，但穿梭于高楼大厦之间的我们却仍然怀念童年，那永远不能重来也永远只属于80年代的童年…… 　　 活动地点：海悦汇城一期小区内 活动时间：10月24日10:00~15:00（白天场），19:00~22：00（夜间场） 活动内容：体验专区+互动游戏+特色晚会+返利活动;（1）白天场：主题游园会——穿越时光，一起二过的童年;（2）夜间场：晚间特色party —— My Awaken Dream，一起二过的青春;奖品设置： 学生会面试幸运者：1000元圣诞欢乐基金 趣味运动会幸运者：5000元购房优惠 海悦哥圣诞送姻缘”房价优惠包：8000元个性装修赞助 大学生毕业照幸运者 ：海悦神秘大礼包 微博墙幸运观众：xx餐厅自助餐券两份 所有观众：参观样板间，并有机会抽取ipad