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七夕情人节活动方案范文 (1)
商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格,但 依然会赚得盆满钵满。然而,随着市场竞争的加剧,我市的 一家较大规模的鲜花销售商 a 公司在 xx 年情人节期间的业 绩却出现了明显的下滑迹象,为了止住下滑势头并重新占领 较大的市场份额, a 公司在 xx 年的情人节期间组织了一次别 开生面并十分成功的促销活动。
市场调研 通过在我市的一次大范围的市场调查,我们发现: 在情人节期间的主要消费群体是 20—25 岁的未婚青年, 约占 52%,其次是 25— 35 岁的已婚夫妇,而 50 岁以上的老 年消费群体也占到了将近 5%;该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
消费者购买鲜花的数目组合以 1 支、3 支、9 支、10 支、 11 支等数目为主,大约占到 75%;该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大 的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多 的鲜花销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念 比较落后。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年 也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受访人群中,有 57%的消费者认为每年都送玫 瑰、巧克力缺乏新意, 不能将情人节的浪漫、 温馨长久留住, 希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚更有保留 价值的礼品。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
显然,消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群:20—25岁的未婚青年,此类消费者都是情 人节玫瑰消费的主力人群。 他们富有激情, 崇尚浪漫、 时尚, 喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远 也不会厌倦的时尚阶层。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
b类消费群:50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事 物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响, 在整个鲜花消费群体中已占有 5%的比例, 说明其时尚心态渐 起,是一支易被 “教化”的群体, 如果其儿女能够推波助澜, 媒体广告刺激到位, 则此类消费群可能成为一只 “绩优股” , 升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
c类消费群:25—35岁的消费群,此类群体有的是处于 事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、 年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类 群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进 行市场推广,但她将是影响 b 类消费群的一支“伏兵” ,也 不能放弃,但不作为重点。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
目标市场定位策略
“抓两头带中间” 。即通过对 a 类消费群和 b 类消费的 重点诉求,带动 c 类消费群的积极参与。 a 类消费群的消费 意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对 象。b类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发出来, 也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将 十分有利 .该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
推广策略 产品策略:玫瑰已经是情人节的常规礼品,但现在年轻 人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情,代表着浪 漫,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的爱情需要 永恒与执著,显然,只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载 不了这层信息,巧克力更不行。情人节每年只有一天,贪婪 的现代人需要的是天天都是情人节。因此,消费者需要一种 能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需 要时尚,需要创新。 珠宝饰品是较好的承载体, 但其几千元、 上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底 这种载体应是怎样的呢 ?该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内 涵且历史久远的手织品:中国结。其深深的红色、多样的变 化代表着富贵、吉祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体。同时,由于
“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了
一个巧妙的切入点,显然,这个针对情人节的礼品就叫“情 人结”。她不同于市场上销售的中国结,我们赋予了她全新 的内涵:“‘情人结'套住情人节,天天都是情人节” ,寓示 着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的 卖点。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
于是,我们迅速联系了一家手编厂, 开发出了系列的 “情
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