2011年进口奶粉可行性报告分析.pdf

进口奶粉可行性报告分析 进口奶粉的背景及概念 一）中国奶粉市场现状 二）中国奶粉市场的需求 三）国内市场上部分进口品牌奶粉状况 四）相同品牌进口奶粉与国产奶粉的区别： 1、 雅培。 2、 美素 3、 优博 4、 惠氏 5、 明治 6、 美赞臣 7、 旭贝尔 五）进口奶粉对国内市场的影响 六）奶粉进口渠道及比较 1． 正规商超代理渠道分析 2 ． 代理采购渠道分析 七）进口奶粉的利润点（代理及代购） 八）代购奶粉国内分销渠道 1. 网络分销渠道 2. 依托早教中心医院等机构 1 进口奶粉的背景及概念 少数中国企业的不负责任，自从国产奶粉接二连三的出现事故，国人对国产奶粉逐 渐地失去信心，进口或代购奶粉才出现未艾方兴的势头。 进口奶粉是指原装进口的奶粉而非该品牌奶粉在国内分装的产品。大陆销售的配方 是专门针对中国大陆的，生产线和配方远远落后于欧美市场。欧美配方的奶粉设计很周 到，对于一岁前会针对早产儿，无乳粮，防腹泻等推出不同配方。 “代购奶粉比在国内买便宜近一半，而且是原装奶粉”，海关进口奶粉的税收有增值税和 进口关税。如果来自最惠国，其税率为 22%，如果是普通国家，如美国，则进口奶粉的 税率是 57% 。加上在国内的物流成本、进场费等，卖到中国的价格就会翻番甚至更多。 海外代购奶粉受到大家的欢迎，有存在的合理性。但它的存在某种程度上确实也给 出产国或者地区正常的市场秩序带去了影响，同时对我们国家的产业发展造成了危害。 一）中国奶粉市场现状 众所周知，中国庞大的奶粉市场一直为国外品牌所垄断。特别在高端市场，洋品牌 占据绝对的优势。雀巢、惠氏、多美滋、雅培等国外品牌占据的市场份额高达80-90% 。 国外知名奶粉品牌在发达城市明显领先，占有绝对的领导地位。 从近年中国奶粉的发展总体情况看，中国奶粉行业发展迅速。但是同时，相对于 整个奶粉市场而言，中国的奶粉行业发展仍然是落后于世界奶粉强国，品牌缺乏，市场 长期为国外品牌占据；行业竞争混乱；产品质量不过关，大大降低国产奶粉的信誉等等， 这些问题的解决不仅需要加快奶粉技术研发，更需要加强行业结构调整和企业之间的相 互合作。 2008 年，诸多乳品企业，在经历了两位数高增长之后，对于中国奶粉界来说，谁 都没有像现在这样对三鹿这个品牌关注有加，它带给婴幼儿奶粉乃至整个国产奶粉界一 个叫三聚氰胺的热点名词，更因此而引发了国产婴幼儿奶粉的“灭顶之灾” 。三鹿黯然离 场，蒙牛、伊利、光明等企业损失惨重，而未来，对它们更是充满考验。 在三鹿奶粉事件中，多美滋、美赞臣、惠氏等国外品牌经受住了“三聚氰胺”的考验。 尽管对洋品牌也并不十分放心，但相比国产品牌而言，越来越多的中国父母更愿意选择 进口奶粉。受事件影响，奶粉品牌结构发生变化，国外品牌奶粉成为消费者的主要购买 对象，占奶粉销售的 90%左右。 继三聚氰胺事件后，“皮革奶”再次引发了国内乳品市场的信任危机添加皮革水解蛋 白的问题，主要存在于作坊式小企业，“利润很大，水解蛋白一吨 1000 多元，糊精粉一 2 吨也就几千元，从利润角度肯定有造假积极性。”他说，按照正规成产流程，一吨奶粉 的成本算上鲜奶、人工、水电等等至少2 万元，但是用皮革水解蛋白与糊精粉等造假材 料生产的假奶粉一吨成本不过四五千元。“这些假奶粉被卖给冷饮、乳制品、含乳饮料 加工企业，贻害消费者。” 从全国统计数字看，2010 年国产婴幼儿奶粉的产量也出现明显下降。据中国乳制 品工业协会理事长宋昆冈介绍，去年国内婴儿配方奶粉产量在下降，而以往每年都是在 增加的，去年约下降 12%。 据统计，去年我国婴幼儿奶粉供应量达 56 万吨左右，其中国外品牌婴幼儿奶粉的 提供量接近半数，上升明显。 国产婴幼儿配方奶粉的产量和市场份额的下降，从一个侧面反映了我国消费者对国 产奶粉质量安全的不信任，而导致消费者信心下降的最主要原因是近年来接连出现的国 产奶