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灵雁摩托品牌策略提案报告
卓越形象品牌传播事业机构;目 录
;;现状及特点
· 摩托车市场竞争激烈,273个厂家,390多个品牌逐鹿中原;
· 前十大品牌雄霸市场占90%,其余份额被大量品牌追逐瓜分;
· 三大阵营:
· 国有大型企业,规模大,产量大,实力雄厚;
· 合资私营企业,由于大多是原装进口日本发动机,因而有
较高的技术含量,也因此产品价格大多不菲;
· 乡镇企业,规模不大,机制灵活,产量不多,产品大多采
用国内生产的一般发动机,因而售价低,质量相对不稳定。
;发展趋势
· 合资、私营类企业由于技术新、机制灵活在高端市场中占据
主要份额,由于进到各城市限牌限制,目前处境艰难;
· 乡镇企业由于机制更活,成本低,产品价格更便宜,因而其
占据着乡村市场的主要市场份额,但良莠不齐,因而处在大浪
淘沙阶段;
· 大型国企企业由于自身原因,机制不灵活,技术渐渐落伍,
其既不能占据高端市场也不能占据低档市场,因而市场在渐渐
萎缩,处境最为危险,有被淘汰的可能;;发展趋势(续)
· 农村基本趋向骑士式,城市基本趋向踏板式;
· 由于考虑环境、交通、市容等综合问题,全国目前几乎所
有城市都开展了限牌发展,特别是大城市限制力度更大,这
使得大多摩托厂家不得不向中小城市及乡村发展。;区域市场研究
· 摩托车的销售与区域经济条件密切相关,比如江苏,苏南
地区一般消费是在1万以上,而苏北受经济条件制约一般消
费就在1万以下,南京由于高额的竞牌限制(摩托1.5万,
轻摩7千),因而也在1万以下;
· 由于地域文化等方面的影响,款式的选择对于区域市场特
别明显。
;;产品
· 无明显优势,车型:150-38/24,价格:3500-5500;
· 闪光点:纳米技术环抱节能、冷光源电子指针式仪表,但不
足以作为整体卖点;
· 调整之中。;品牌
· 初入市场,沧海一粟,无品牌效应,竞品极多;
· 以往广告杂乱无章,无系统性;
· 自身无明确品牌定位;
· 原广告语:灵敏高雅,飞驰如雁。;市场
· 年初起步,处于启动阶段,通路有待完善;
· 售后服务较好;
· 可利用点:美国安中公司监制,香港恒德海外总经销。;目标
· 短期:年度销售50000辆(1500万辆×3。3‰);
· 长期:品牌形象的建立和提升。;;目标市场
· 建议选取1-2个重点省份精做区域市场,研究其独特需求,完
善销售通路,加强铺货力度,待品牌效应及市场经验有一定累
积后再拓展至全国市场;
· 重点为县市级以下,乡镇及农村市场。;目标消费群
· 性别:男性相对为主;
· 年龄:18-35岁;
· 地域:县市、乡镇及农村;
· 文化:初中及高中;
· 收入:800元左右/月;
;目标消费群(续)
· 消费特征:盲从潮流,受文化层次局限,欠缺审美情趣,无
法表达自我个性,无高气质及高品质要求;
· 心理特征:一方面受外部世界(文化及经济)冲击,蠢蠢欲
动,渴望更大改变;一方面受自身局限,找不到
明显的出路,既兴奋又苦闷,急需寻找方向和寄
托。;品牌定位
· 渴望改变现状的年轻人的最佳选择。
;品牌基因
· 年轻、渴望、梦想、自由;
· 热爱生活、朴素的信念;
· 不屈不挠、破坏力与创造力;
· 命运靠自己掌握。
;品牌联想
· 一种寄托感、情绪的表达;
· 知心朋友,理解我,给我方向和力量;
· 有些东西是可以冲破的,更自由了;
· 看到了方向、找到了自我、不再苦闷、对生活
充满信心。
;核心广告语
· 自信自我,灵雁摩托;;核心广告语(续)
· 把握自我,灵雁摩托;
· 自由掌握,灵雁摩托;
· 改变来自灵雁。
;品牌代言人
· 大雁;
· 具备人格化的品牌个性;
· 通过广告塑造。
;视觉表现;视觉表现(续);视觉表现(续);视觉表现(续);以上思考
请各位领导指正!
谢谢!;水不撩不知深浅,人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020
坚持下去,成功就在下一个街角处等着你。。04:30:5804:30:5804:305/12/2020 4:30:58 AM
人,一简单就快乐,但快乐的人寥寥无几;一复杂就痛苦,可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2004:30:5804:30May-2012-May-20
安全编织幸福花环,违章酿成悔恨苦酒。。04:30:5804:30:5804:30Tuesday, May 12, 2020
不团结一致认准一个方向,万众一心铁定一个思想。。五月-20
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