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各类商业计划书模板 （四）商业计划书的格式框架 第一部分 摘要 (整个计划的概括 ) (文字在 2页～ 3页以内 ) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 (市场目标和财务目标 ) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案 (资金筹措及投资方式 ) 十二、财务分析 1、财务历史数据 (前3年～ 5年销售汇总、利润、成长 ) 2、财务预计 (后3年～5年) 3、资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 (公司使命的表述 ) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持 (外聘人士 /会计师事务所 / 律师事务所 / 顾问公司 / 技术支持 / 行业 协 会等 ) 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录 (分类、名称、规格、型号、价格等 ) 2、产品特性 3、正在开发 / 待开发产品简介 4 、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产 (商标/ 知识产权 /专利等 ) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4 、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 (空白/ 新开发 /高成长 / 成 熟/饱和 ) ，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 (种类、价位、特点、包装、 营销、市 场占有率等 ) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销计划 ( 区域、方式、渠道、预估目标、份额 ) 二、销售政策的制定 (以往/现行 /计划 ) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 (代理商 / 经销商 /直销商 /零售商 / 加盟者等 )，各级资格 认定标准及政策 ( 销售量 / 回款期限 / 付款方式 / 应收账款 / 货运方式 /折扣政策 等 ) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 (方式及安排、预算 ) 1、主要促销方式 2、广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标 (近期、中期 ) ，销售预估 (3年～ 5年)销售额、 占有 率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明 (用量/ 期限 ) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 (贷款 /利率