某某电脑科技公司商业计划书.docx

Shenzhen Handyinfo’s Business Plan PAGE 1 第 PAGE 11 页 共 18 页 Shenzhen Handyinfo’s Business Plan 目 录 TOC \o "1-3" 1.0 概要 1 1.1 公司目标 1 1.2 公司使命 2 1.3 成功的关键 2 2.0 公司概况 3 2.1 公司目前股权构成 3 2.2 公司启动估算 3 3.0 产品及其服务 5 3.1 产品描述 5 3.2 竞争优势 5 3.3 销售理念 6 3.4 利润来源 6 3.5 相关技术 6 3.6 发展趋势及后续支持 6 4.0 市场分析概要 6 4.1 市场细分及目标市场 7 4.2 行业分析 7 4.2.1 行业参与者 7 4.2.2 分销模式 7 4.2.3 公司的竞争优势 7 4.2.4 主要的竞争者 8 5.0 公司发展战略及其实施 8 5.1 营销战略组合 8 5.1.1 价格战略 8 5.1.2 促销战略 9 5.2 销售战略 9 5.2.1 销售预测 9 5.3 战略合作及其他对外协作关系 10 5.4 发展步骤 10 6.0 公司管理概要 11 6.1 组织机构 11 6.2 管理团队 11 6.3 管理团队的不足之处 12 6.4 员工计划 12 7.0 财务规划 13 7.1 主要假设 13 7.2 关键的财务指标 13 7.3 盈亏平衡分析 14 7.4 损益表 15 7.5 现金流量表 16 7.6 资产负债表 17 7.7 反映公司运营绩效的比率 18 1.0 概要 深圳市海利丰电脑技术有限公司（Shenzhen Handuyinfo，以下简称海利丰）致力于信息电话及其接入设备的生产和推广业务，以使中国广大家庭更加方便、更为低成本以及更即时地接触和进入互联网世界。 利用信息电话来改变普通家庭的生活方式，海利丰可以迅速建立起一个基于信息电话的平台，并控制信息电话系统平台的核心部分。 在信息电话业务上，海利丰专注于核心软件的编写、维护和升级，并通过特许生产方式迅猛地将信息电话推向市场。 在后端设备服务器业务上，海利丰专注于关键部件与核心软件的编写、维护和升级，其他外围部件则采取委托加工等方式。 通过与电信运营商的互惠互利合作，信息电话的广大用户能够享受到更多、更好、更及时以及更为本地化的信息和增值服务，海利丰也由此可以巩固和增强在该领域内的权威地位，并由此根据自身软件系统来设立行业标准。 本商业计划书主要包括概要、公司概况、产品及服务、市场分析、公司发展战略及其实施、公司管理概要以及财务规划等七个部分。 1.1 公司目标 在2001年内，将以每个城市10,000线的速度将信息电话和信息电话接入设备将总量为300,000线容量的服务器推向中国的北京、深圳等30个城市。在2002和2003年内，除了给上述30个左右的城市扩容升级外，海利丰将全面进军其他的大中型城市。 使销售收入在2001年达到3.18亿元人民币；在2002年达到5亿元人民币；在2003年则达到7.5亿元人民币。在最初的三年内，销售收入年增长率为50%是可以实现的。 通过与各地的电信运营商合作，处于任何年龄段和受过任何层次教育的人可在任何地点通过信息电话来轻松上网和享受网上各种增值服务。 在三年内，使我们的信息电话及其相应的增值服务进入到30%左右的中国城镇家庭内，即2000万—2500万个家庭，从而使信息电话成为普通家庭不可缺少的设备。 1.2 公司使命 通过信息电话这一价格低廉的终端及其内容丰富的后台服务，海利丰将使中国大部分家庭都真正地接受和享受互联网服务。 降低普通家庭上网的一次性设备投入。 大大降低普通家庭上网的费用。 通过对信息电话市场的开拓和占领，能够降低国外竞争对国内电信增值业务的冲击程度。 1.3 成功的关键 在电信运营商等战略合作伙伴的支持下，成功地在3个月内打开信息电话这一市场。 利用对信息电话及其接入设备核心系统的控制来成功的占领信息电话这一市场。 各地电信运营商等合作伙伴能够在较短的时间内推出具有更加全面、更具特色和更加即时的本地化信息，从而使用户真正感受到信息电话是一种可充分享受互联网服务的价格低廉和使用方面的工具。 信息电话的价格应远远低于个人电脑的价格，且与高档普通电话的价格相差不大。 与各地的电信运营商结成战略联盟或形成持久的互利互惠的合作关系。 销售毛利率达到15%。 每年的信息电话接入设备销售量达到70,000线。 2.0 公司概况 2.1 公司目前股权构成 海利丰于2000年 月 日在深圳注册成立，注册资本为100万人民币，共有四个自然人股东。 表2.1 海利丰当前的股权构成状况（截止到2000年 月 日） 姓 名 出资方式 出 资 数 量 所占股本比例