奥飞特食用 菌调味品华东销售总公司商业计划书 .docxVIP

最新整理计划书资料 PAGE 1 文档精选计划书合集 文档编制说明(红色部分) 试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分) 市场分析 一．??市场规模、市场结构与划分 二．??目标市场的设定 三．??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．??目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．??市场趋势预测和市场机会 六．??行业政策 竞争分析 一．??有无行业垄断 二．??从市场细分看竞争者市场份额 三．??主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．??潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．??公司产品竞争优势 市场营销 一．??概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．??销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．??销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．??主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）,各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．??销售队伍情况及销售福利分配政策 六．??促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.???????主要促销方式 2.???????广告/公关策略、媒体评估 七．??产品价格方案 1.???????定价依据和价格结构 2.???????影响价格变化的因素和对策 八.????销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算. 九.????市场开发规划,销售目标（近期、中期）,销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据? ?投资说明 一．??资金需求说明（用量/期限） 二．??资金使用计划及进度 三．??投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．??资本结构 五．??回报/偿还计划 六．??资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．??投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．??投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 奥飞特食用菌调味品华东销售总公司商业计划书 第一章节 可行性分析报告　　一、市场前景 　　随着人民生活水平的提高,消费者不但要吃得饱,还要吃得营养,吃得好.调味品市场细分就是为满足人们生活的这种变化.在各大超市卖场里,调味品的种类越来越丰富.专家分析认为,我国调味品的发展基本上可分为四个阶段,第一阶段是简单调味品,如80-l00°鲜度味精及天然香辛料;第二阶段是高浓度及新颖调味品,如l20-400°鲜度的味精、甜味剂、酵母抽提物、hvp、hap、动植物抽提物及食用香精香料等;第三阶段则是复合调味料,如各种鸡精、牛肉精、虾精、调味油、酱、食用香精香料等,这个阶段的调味料用途广泛,包括用于佐餐、烹饪及强化风味等,而且可直接用于各种食用方式,优点是方便、快捷、开启即食、省时省力,还可以添加各种营养素,改善人们的生活质量和健康水平,以及增加食欲和享受感.　　 　　目前,我国调味品消费升级已经进入第四阶段.消费者对产品提出新的更高的要求,不仅是增加食欲、加强口感,还要吃出健康,养生保健.这也让香菇精调味产品在开发上,可以突破陈规,有更多的空间去发挥.当前,香菇精调味品行业已经出现了新的机会点,对机会的把握考验着调味品企业的市场操控能力.　　二、奥飞特香菇精调味品优势分析　　（一）、奥飞特香菇精的产品优势：　　 1、调味加保健,全球未来最大的趋势　　 2、香菇精属于必需品,家家需求　　 3、市场非常庞大,国内13亿用户　　 4、绿色食品将成会人们的关注热点　　 5、香菇资源广而且便宜　　 6、食用菌调味品的兼容性非常好,跟任何的行业都不冲突　　 7、香菇精因其含色素少,营养价值高,而香菇本身有防癌作用,能得到外国人喜欢,可打入国际市场.　　 8、投资少、见效快、回报高　　 9、产品和市场计划都符合简单、易学、易教、易复制　　 10、目前市场上虽然有鸡精、味精,但油性物质始终未能取得主导地位,而用香菇做成调味料,成本与普通味精相近,价格可处两者之间,展望未来,香菇精即将取代味精、鸡精等调味食品,将成为全球第一大调味食品　　 　　（二）、食疗作用　　　 香菇性味甘、平、凉;人肝、胃经.有补肝肾、健脾胃、益气血、益智安神、美容颜之功效.还可化痰理气,益胃和中,解毒,抗肿瘤,托痘疹.　　主治食欲不振、身体虚弱、小便失禁、大便秘结、形体肥胖、肿瘤疮疡等病症.　　吃香菇可提高人体免疫力　　（三）、香菇营养分析　　 　　　　 香菇具有高蛋白、低脂肪、多糖、多种氨基酸和多种