国际马术俱乐部营销的策划案.ppt

系统价值营销:360°君临天下 XX马术广告策划全案  营销基础篇  ◆项目分析 项目定位:XX术有限公司为省创,x地区目前唯一专业马术健身场 目占地300余亩,1200米环行跑道自由骑乘,是华东地区规 模较大 目标人群:高 个人年收入三20万 总裁、萤事长、总经理、CEO、CFO、CM0 政府机关单位领导人 有成功历史的自由职业者或专业人士 EMBA班就读学员 拥有高尔夫俱乐部会员卡  ◆目标人群洞察 消费者选择加入马术俱乐部的动机相综复杂,且多数需求彼此交融,但认真分析、合并同类,仍可将其主要需求大概分为以下四 南求归类 人带与淌求描述 商务、交际需求:礼週,招1、入籍动机明确,未必关注马术本身 2,选择会料时较注軍招符对象价感受,注軍俱乐部名气,气派、档次等 需求可能是潜在的,一旦被激活,价格感度饫 现存成潜在人群大,个人与位都有,且不限于XX及省内 、专业需求,马 1、菏马需求已经存在,对马场硬件要求较高 2,会籍消费理性,货比三家 身份、荣需求:面子,A1,要求是潜在的,需要被激活,消费能力强,潜在人群大 2、主要受圈内人土口矿传播影响,也会受广告、炒作刺激,未必真的爱骑马 健康、体闷求品味生活1、没有太强的功利吸引,也没有马本好 强身健体 2、多数依靠翌子感染和生活自悟,需求的激活和滴足相对困难 注:以上四种需求根据实际情况有交叉、包融—客户真正需要的不是单纯的马术运动,而是 以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值!  营销实战篇