浙大远程商业谈判技巧在线作业.pdf

1.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则： A 使用客观标准原则 B 互利互惠原则 C 讲究信用原则 D 遵守法律原则 正确答案:C 单选题 2.以下（ ）不是谈判多变性的表现形式： A 因势而变 B 因机而变 C 因人而变 D 因时而变 正确答案:C 单选题 3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是： A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要 正确答案:A 单选题 4.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是： A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是 商务谈判的关系主体 B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他 社会实体 C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体 正确答案:B 单选题 5.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是： A 国家政策和法律规定的标准 B 实力较强一方的标准 C 行业标准 D 通行的惯例 正确答案:B 单选题 6.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶 段的描述： A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:B 单选题 7.在对方所在地进行的商务谈判，叫做： A 主场谈判 B 客场谈判 C 中立场谈判 D 非正式场合谈判 正确答案:B 单选题 8.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手： A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感兴趣 C 态度温和的对手 D 刚出道的年轻新手 正确答案:D 单选题 9.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根 据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略： A 投石问路策略 B 申东击西策略 C 沉默寡言策略 D 欲擒故中策略 正确答案:C 单选题 10.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ ）： A 掌握谈判进程 B 向主谈人提出解决专业问题的建议 C 修改谈判协议草案 D 准确找出双方存在的分歧或差距 正确答案:A 单选题 11.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是 哪一种策略： A 针锋相对 B 以退为进 C 最后通牒 D 以柔克刚策略 正确答案:A 单选题 12.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则： A 讲究诚信原则 B 对事不对人原则 C 本土化原则 D 合作原则 正确答案:C 单选题 13.“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问： A 引导性提问 B 坦诚性提问 C 封闭性提问 D 证实式提问 正确答案:A 单选题 14.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌： A 缺乏耐心，急于达成 B 和他辩驳 C 表现出不耐烦 D 胆怯，想开溜 正确答案:A 单选题 15.眼睛平视、视角向下、眉毛平平、面带微笑的眼睛语言表达的内容为： A 疑虑、批评甚至敌意 B 有兴趣 C 不置可否、无所谓、冷静观察 D 发怒或生气 正确答案:C 单选题 16.“你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（ ）类型的提问： A 引导性提问 B 坦诚性提问 C 封闭性提问 D 证实式提问 正确答案:C 单选题 17.如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方： A 对你所谈的内容不感兴趣 B 对谈判的内容很感兴趣 C 对生意诚意不足或只想占大便宜 D 想起生离开 正确答案:A 单选题 18.将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略： A 最后立场策略 B 折中进退策略 C 总体条件交换策略 D 以谈判者发出的信号来判定 正确答案:B 单选题 19.从谈判内容上看，容易形成谈