中国人寿中小市场鑫如意的销售技巧.pdfVIP

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2020-07-05 发布于陕西
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中小市场鑫如意的销售技巧目录客户特征销售理念销售逻辑客户特征投保人年龄：40~60岁被保险人：自己职业分类：个体自由职业离退休人员与业务员关系：信任度高家庭收入：8-20万中小收入家庭客户特征目前身体不错，比较关心未来生活品质的问题；在寻找保证未来养老金的途径；子女条件不是很理想，收入不稳定，不能指望子女的赡养，还要预防啃老族；客户年龄较大，以前无法购买产养老产品；喜欢把钱存银行，作为养老金一种来源，关注点就是资金安全，没有意识到险才是最安全的渠道。 16-11-29 目录客户特征销售理念销售逻辑销售理念 •人不一定会发生意外，不一定会得病，但一定会老销售理念 • 人一定要有老体，老伴，老本销售理念 • 金账户，复利滚存，越老越值钱目录客户特征销售理念销售逻辑销售逻辑找合适的人找迫切养老需求的人，有经济实力，有一定保险意识 1、平时没怎么管的老客户；2、车险的客户共享;3、团险意外险客户，4 、鸡蛋会转介绍的客户; 列出了45个准客户名单！销售逻辑说适合的话——分析养老资金来源 社保养老——仅是生活最低保障 储蓄养老——钱不值钱，受利率利波动较大；支取过于随便，留不住钱；容易挪用，被别人”惦记” 养儿防老——现在更多时候是“养老防儿” 商业保险——想要品质生活，商业保险，按需求准备。讲适合的产品(1/3) 难得的购买机会投保年龄放宽到70岁，以往产品上限大都为60岁以前想买而不能买的客户有了机会讲适合的产品(2/3) 难得的灵活支取借款比例高达90%，能解您的不时之需双账户借款讲适合的产品(3/3) 难得的双高收益： 高预定利率，目前市场上固定收益最高的保险理财产品，达到4.025% 固定收益比以往产品提升了60% 。 年金、满期金都进入金帐户，保底利率是确定的,写进了合同里面。目前结算利率远高于保底利率。日计息，月复利，利滚利 10万购买力，只买2万这个与你的养老规划不匹配，留钱的目的是为了养老。为养老做准备不是花钱，而是有能力挣钱的时候为没能力挣钱的时候做储备。所以，不仅要算交