户型产品的设计浅谈.ppt

基于开发理念的产品设计浅谈 Well-building, well-selling 价值最客户敏 大化 感度 品质 关价值最大化原则的根源 无论是现金流项目还是溢价项目,实现尽可能大的溢价都 实现价值最大化的户型类型与售价的关系 价的 能实现整10 ˇ经济型户型对客户的吸引力在于低总价,如果突破买房者 比较固定 力在于离品质,使它存在较离的2 尽可能挖拥品质型户型的溢价 高的法未成产品线策划时,品质型户型单价比经济型户型 关价值最大化原则的根源 词价格倒置现象的出现情况 开发/销售时序策路 先推出低价的大户型占领市场,拔高项目档次;后推出高价的小户型赚取高额利润。 买力确定总价上限,量入为出,定位为小户型楼盘取高单价,定位为大户型楼盘则为低单价。 定位错误,未能按大小户型需求配置产品比例,导致小户型枪手,大户型被迫抛售 例:某小学学区项目,由于对客户判断有偏差,出现两种产品策划,分别导致销售时两种售价和收益状况: 产品策划A 产品策划B 产品定价 销售额 小户型比例 小户型比例 大户型比例 大户比 产品策划A产策划B 小中户型定价 小户型销售额 关价值最大化原则在设计中的体现一资源配给次序 esKind ■全部产品按照售价高低(户型大小划定等级,决定其获得资源的多少,产生品 质的优劣 ■量化的品质:套型积、匝房数、卫生间数、房间面积 ■不可量化的品质:景观环境品质、朝向品质、通风采光品质、房旧的好用性 空间的趣味性 ■给入围客户排序,排定首要资源的次序一套型面积,即产品定位策划 ■实现初步的资源分配一位置、景观、朝、楼型、梯户比…规划 ■实现精细化的资源分配一开间、面宽、面积、流线、设施、立面.即产品设计