波托菲诺纯水岸销售策略演示.pdf

8-9工作室 8-9工作室 波托菲诺纯水岸销售策略演示 Decision中城置地 Decision中城置地 市场定位 高尚亲水豪宅 形象定位 意大利风情社区 产品定位 449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和 330平方米之间；Townhouse 86户，主力户型为260平 方米和310平方米。 成果汇报 S整体思路 波托菲诺·纯水岸” 销售周期有四个阶段，分别以 预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组 成；并从每一阶段的“营销推广—客户组织—现场 包装—销售准备—销售目标”等五个过程穿针引 线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的促动 下达到销售预望值。 8-9工作室 8-9工作室 成果汇报 ONE第一阶段：预热期 概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广 工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形 式见诸于媒体。 时间：一般为2－3个月时间。 8-9工作室 8-9工作室 成果汇报 内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚 掌握客户的购房意向及市场需求（Townhouse和多 层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大） ；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的 客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托 气氛。 8-9工作室 8-9工作室 成果汇报 注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广 进度，确定内部认购期。 操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？ 8-9工作室 8-9工作室 成果汇报 VIP客户的组织策略 在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购买“ 波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为诚 意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币 50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币 5000元，目标客户群定位于多层选户。 持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿 到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。 8-9工作