连云港D0078号地块(原木材公司地块)项目总体营销战略和策略.pdf

谨呈：江苏萬潤房地产开发有限公司 连云港D0078号地块（原 木材公司地块）项目总体 营销战略和策略初稿 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2007.11.15 我们解决问题 的技术思路 项目目标 市场背景分析 项目背景 项目核心问题 市场上的营销现状 案例借鉴 营销战略 营销策略 执行 营销节奏 营销成本测算 序 我们回顾了沟通会中贵司的核心要求，基于对万润及其本项目的共识， 本报告着重于竞争战略与执行方案。 1. 明晰发展商目标 1. 明晰发展商目标 B区销售期在1.5年以内，A区销售期在3年以内 B区于2006年上半年销售，A区于2006年下半年销售；B区销售率 为70％时，A区入市 住宅价格高于3000元/平米，成为市场领跑者，树立标竿 2. 目标围绕在如何发力，实现目标上。 2. 目标围绕在如何发力，实现目标上。 3. 落实于执行。 3. 落实于执行。 4. 完全基于竞争，在分析目前市场同类型、前沿大盘的基础之上。 4. 完全基于竞争，在分析目前市场同类型、前沿大盘的基础之上。 第一篇 问题定位 问题定位 ►本项目的情况 ►市场概况 ►提出问题 项目指标 区位 新浦区，东北角，凌 本项目 凌 州 路 州路、陇海东路和巨 龙路之间