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营销人员自我潜能激发 设计课时： 2HR 课程目标 1. 认识自己所从事的职业与前景 2. 认识自我价值、树立人生目标。 3. 我们（公司）对卓越证券营销人员的期许。 1. 证券行业的回顾与展望 2. 证券营销人员的价值 3. 选择创造机会、激情成就梦想 第一部分： 认识自己所从事的 职业与前景 证券行业的回顾与展望 ? 证券行业的产生及发展 ? 中国资本市场的回顾 ? 中国证券行业的展望 证券行业的产生及发展 ? 大家知道世界上最早的证券交易所是什么时候成 立的？ —— 1802 年 伦敦交易所 ? 从那时起至今证券行业已经有两百多年的历史。 现在证券行业已经成为全世界最受关注且收入最 高的行业。 ? 1990 年 12 月和 1991 年 7 月，上海证券交易所和 深圳证券交易所分别正式营运，标志着中国证券 集中交易市场的形成，证券市场开始了快速发展 时期。 中国资本市场的回顾 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 1992 1996 2000 2008 2009 上市公司 53 530 1088 1625 1718 中国资本市场的回顾 0 5 10 15 20 25 1992 1996 2000 2008 2009 总市值 0.11 0.98 4.8 12.13 24 单位：万亿 中国证券行业的展望 ? 国家政策的持续加强 ? 股市规模的潜力巨大 ? 理财观念正不断强化 ? 交易品种将不断丰富 ? 人才队伍在不断壮大 国家政策的持续加强 中国的证券市场仅有二十年的历史，相对 发达国家来说我国的证券市场仍非常落后， 同样也意味着我国证券市场的发展空间非 常巨大 ? 《国务院关于推进资本市场改革开发和稳 定发展若干意见》 ---- 国九条 ? 2006 年我们国家实施了正式股改 ? 证券化元年 各国 GDP 与证券规模之比 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 中国 平均 美国 马来西亚 香港 比值 ? 1/0.67 1/0.5 1/1.7 1/5 1/1.3 与 GDP 的比值，严重落后国际水平： ? 按照目前中国的经济增长速度，如到 2020 年，股 市规模与 GDP 的比值达到 100% ，则股市规模可以 达到 32-40 万亿人民币，上市公司将到达 2000 多家 市场潜在需求尚未释放： ? 我国的银行存款余额达到 22.5 万亿元，如果其资金 流入股市 , 则可以再造 1 个中国股市规模。（以流通 市值计算） 股市规模的潜力巨大 ? 在国际，券商被称为“投资银行”主营业务： 1 证券经纪 2 证券投资代客理财 3 投资银行，股权投资 4 投资咨询 ? 我国券商的发展处于起步阶段： 1 证券经纪业务占主营业务的比例过大 2 少数机构可以从事证券投资理财 3 投资渠道缺乏 4 从业人员及证券投资者质、量均处于较低水平 交易品种将不断丰富 人才队伍在不断壮大 0 1 2 3 4 5 6 2005 2006 2007 2008 2009 证券从业人员 0.5 0.8 1.2 3.2 5.5 单位：万人 证券营销人员的价值 客 户 需 求 证 券 经 纪 人 证 券 公 司 硬服务 软服务 ? 证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经纪业务的主流制度 ? 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁 ? 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 ? 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到 的利益。 证券营销人员的价值 社会价值： A. 为社会创造财富 B. 储蓄人际关系、社会资源 财富价值： A.1-5 年： 小富即安 B.5-10 年： 中富稳健 C.10-20 年：大富辉煌 D.20 年以上： 回馈社会 选择创造机会，激情成就梦想 证券梦工厂 : 平均年薪最高职业 : ?比尔盖茨 巴菲特 索罗斯，除比尔盖茨外，其他两位都是进行金 融投资致富，比尔盖茨的资产也是通过微软的股权积累而成。 ?我们的营销精英 蓝领 小白领 白领 投资顾问 0 2 4 6 8 10 12 年薪(万美元