产说会邀约的技巧话术精编版.pptVIP

产说会邀约技巧  借力、借势 第2页 产说会 ◆借公司的力 ◆借团队的力 ◆借家人的力 ◆借客户的力 ◆借一切可能借的力  产说会客户邀约流程(一) 第3页 产说会 ◆收集名单—每人至少要收集10名准客户 ◆人员筛选—漏斗原理 ◆客户条件一 有稳定的中高收入的 有健康的身体的 有中长期的投资意识的和储畜习惯的 有保障需求的 有亲和力容易接近的  产说会客户邀约流程(二) 第4页 产说会 ◆了解客户资料分析需求—根据客户不同的需求设计建议书 及利益演示表 ◆与客户约访面谈—带上客户的建议书及演示表同时准备好 三个问题(不同的客户问题不同)并告知客户产说会时间,作 口头邀约。 保费的多少与地方经济无太大关联,而与客户层次有关。  产说会客户邀约流程(三) 第5页 产说会 ◆再次拜访—一送邀请函明确参会的具体事宜(建议技巧我公司将 于1月25日,特邀请到理财专家为您介绍理财渠道,同时也让您更多 地了解公司让您明明白白作选择。) ◆最终确定——与客户明确共同参会事宜最后确定参会人员并上 报公司。(沟通技巧:恭喜您!我已经为您在我公司会议中申请了一 个席位,到时候我将请您一起出席,届时您一定会受到我公司的尊敬 与欢迎。)