沈阳龙湖滟澜山高端住宅项目营销策略提案.pdfVIP

龙湖·滟澜山营销策略提案 1949地产机构 2011.3 1949是什么？ •1949是一家本土公司 •1949是一家负责任的公司 •1949不是一家任意附和开发商的公司 •1949是一家本着客观冷静的态度真正想要解决问 题的公司 针对龙湖滟澜山 1949这次将要扮演一次医生 而且是个中医 我们将从病情分析和对症下药两个部 分来解析滟澜山项目 病情分析 • 客观地来说，龙湖地产特别是滟澜山项目进入沈 阳的第一年的营销推广工作并不是很成功，或者 从某种程度上来讲是比较失败的。 • 无论从销售业绩、市场口碑、行业影响力等等方面来 讲都难尽人意。 • 最起码是与龙湖地产本身的实力所应有的表现相距甚 远。 • 为什么会出现这种状况？ • 下面我们从品牌、客层、产品、广告表现 等方面一一进行解析！ 品牌 • 东北人非常好面子，特别是像买别墅这种大宗商品而 且又具有身份象征的地产物业时，更加注重形象与面 子问题。 • 我们看一下沈阳别墅市场近几年销售非常强劲的项目：万 科兰乔圣菲、保利十二橡树