作苏宁、万客隆开创整合营销新模式_图文.doc

一国内营销 2006年2月全国重点 大商场主要大家电 品牌市场占有状况 一苏宁◆万客隆开创整合营 战略合作旨在集约化发展 据悉,今年2月份,苏宁电器与万客 隆开始接洽合作。万客隆在了解了苏宁的 整个公司管理体系之后,对其信息化管理、 监控管理等方面非常认同.同时苏宁也对 万客隆的运作进行了全面的考察。于是. 双方在短短一个多月的时间内,就达成了 共识,建立了合作关系。今后,苏宁电器 不仅会进入万客隆在中国的各个卖场,而 且苏宁在万客隆建店的初期就要参与到店 面建设、经营规划等工作环节中,以便双 方更加集约化地开拓市场,这也正是双方 战略合作的关键所在。 就此次合作的具体形式而言.中贸联万客隆商业有限公司总经理安东表示,万客隆将把家电经营交由更加专业化的苏宁电器经营。在未来2~3年内.万客隆计划在北京东、南、西、北四个方向再开6~8家大型现付自运式超市,以实现与家乐福、欧尚、物美等巨头“平分天下”。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军则表示, 2006年苏宁在京城市场的连锁店面开发在坚持以往发展模式的同时,会采取合作模式的创新,在积极寻求与国内外著名连锁巨头合作的同时,不断加快自建店.购置店的步伐。此次与万客隆合作就是这种连锁发展策略的第一步.苏宁会首先入驻京外 零 此 段 之 引 政策的限制.国内零售市场没有向外资企 业放开。随着中国加入WTO后承诺的国内 零售市场放开,一大批带有外资背景的企 业进入国内零售市场,这些企业虽然大都 是百货综合性卖场,但也都经营家电商品, 是国内家电流通不可忽视的力量。 前不久,沃尔玛亚洲负责人JoeHatfield 曾透露,沃尔玛计划今年在中国新开20个 大卖场.新开张的店址将兼顾大城市和中 编辑:胡坎(hukan76@126.com 以上品种样本为188个城市1200家经销商 (中怡康时代市场研究有限公司提供 25■ 蝇 怛 露 椰 　万 方数据 嚼侣器咖 _国夕卜市场 HTTP,nVWW STHEA COM 2006年2月全国重点 大商场主要大家电 品牌市场占有状况 【以上品种样本为188个城市1200家经销商 (中怡康时代市场研究有限公司提供 家电科技(2006年4月号 一26 小城市。沃尔玛希望在20年内.将公司在 中国的业务规模发展到与在美国相当的水 平。目前,沃尔玛在中国有56家店面,落后 于其法国竞争对手家乐福。沃尔玛作为全 球零售业的领军者,自然不甘心在中国市 场屈居人后。与此同时.家乐福中国总部副 总裁陈耀东也表示,只要市场允许,家乐福 计划在上海再开10家店面。如此看来,万 客隆作为国务院首批批准成立的两家中91、 合资商业连锁试点企业之一,既然同样将 中国作为它在亚洲的重点开发对象,并计 划在2010年以前将万客隆在中国的销售额 突破100亿元人民币,那么势必要寻求捷径 以与竞争对手相抗衡。而作为家电连锁商 家的国美、苏宁、永乐、大中等也将不断感 受到这些91、资企业带来的竞争压力。 如今.苏宁集团也决定.要把它的 1000家连锁店迅速扩大到3000家,并于明 年强势出击北京市场。今后.百货性综合 卖场与家电连锁在渠道竞争中的角逐.对 国内商业企业是个很大的挑战,国内商业 将不得不参与全球范围人的商业竞争,接 受日益激烈的全球商业竞争的考验。 业内人士认为.家电连锁业与零售连 锁业双方整合各自手中的资源,联手出击 市场,这种创新的合作模式将成为一种发 展趋势,为国内连锁业所效仿。从经营角 度分析,国内大型连锁企业已经度过了对 于某个店面、某种产品或某个品牌销售数 量的竞争阶段。不过,目前国内的合作还 只是停留于家电连锁和零售行业共谋市场 资源的起步阶段。 战略合作整合营销 整合传播手段就是将企业可以控制的 各种营销传播活动加以协调从而形成一个 连贯、内聚的整体,使企业的每一个市场 行为都必须围绕一个核心,在这过程中整 合的重点在于改革及加强外围传播活动的 动作、传递及有效性。整合营销的最终目 的是通过统一企业的所有行为,使之能围 绕一个主题,占领消费者的心智资源,使 在消费者心目中在特定的细分市场形成唯 一性,从而造就企业的相对竞争优势。这 也就说.整合营销的目的也就是为了造就 相对的竞争优势.采用的手段是通过统一 企业的行为,在产品同质化的今天造就差 异化.形成企业的相对竞争优势。 纵观家电连锁业以往的跨行业合作. 记者发现,无论是国美电器与上岛咖啡、 洋话连篇、好利来等涉及餐饮、休闲、家 居、家政、教育、保险等1200多家单位结 成的异业联盟,还是苏宁四季青桥店曾经 与欧尚、百安居这样的国际著名零售连锁 巨头在同一个MALL里互相借势形成的合 作,都不曾参与到相互的经营之中。这正 是苏宁与万客隆此次合作的一大特点.双 方目标是一致的.即实现销售的最大化。 这