案例借鉴他山之石可以攻玉.pptVIP

案例借鉴 —— 他山之石可以攻玉 .ppt 一、出样 二、以旧换新 三、代金券 * * 国三实施及国家经济环境的变化 让摩托车行业发展遇阻，同时让我们 也感受到了前所未有的寒冷。在市场 一片萧条中，是停下来抱怨，还是主 动出击，就看您怎么作为了。那么， 看看我在淡季做什么吧！ 一、出样 * 严格按标准全品种出样，出样才是实现销售的硬道理。 * GSX125-3K/3L 各 6 辆的规模化出样专区 GS125 系列出样专区 出样案例 各乡镇网络： 目前市场销售形势较为艰难，日本铃木本社、 济南工厂和武汉代理都已关注到了，现正在积极寻 求对策，相信很快就会有利好消息带给大家。套用 一句老话：冬天已经来了，春天还会远吗？ 退潮时，才能看出谁在裸泳。在市场低迷时我 们虽然经受到了很大的挫折，但因为有各位前期对 各项市场工作的深入开展，相对其他品牌，我们仍 能体现我们的风采。 * 目前，结合我们市场实际，为减轻各位压力， 表明我们与各位并肩战斗的立场，弘扬铃木家人文 化，我们计划在自身也非常艰难的情况下不限销量 的补贴各位。 大家知道，不论任何行业、任何产品，所有的 费用都是以销售为基础的。无论哪种核算方法，没 有销量，上级单位是不可能给予支持的。也就是俗 话说的“羊毛出在羊身上”。但这一次，我们不是 促销，是单纯的补贴，是对各位艰难时刻的一点心 意；是对各位一直以来对我们工作支持的感谢；更 是对铃木摩托重铸辉煌的强烈信心。 * 本次补贴，不与销量挂钩，哪怕在此期间一辆车 也没销售，仍然能享受到本补贴； 本次补贴，不与任何已有或后期的促销、推广政 策相冲突； 本次补贴，每月月底结算一次。 * 二、补贴标准： 根据店面级别样车标准及历史销量分补贴档次： * 出样标准（辆） 24 18 12 补贴标准（元） 3000 2400 1500 结合自已 市场的实 际情况来 确定出样 标准和补 贴标准 一、活动时间： 2011 年 6 月 10 日—— 2011 年 8 月 30 日 三、各销售店出样标准： * 店名 出样 标准 店名 出样 标准 店名 出样 标准 24 18 12 在活动时间内出样达标 24 台的网点累计出样超过 15 台， 达标 18 台的网点累计出样超过 12 台，达标 12 台的网点累计 出样超过 6 台可另追加 元 / 辆的奖励。 四、活动要求： 1 、未销售假冒铃木部品； 2 、未经营易与铃木摩托产生混淆、抵制或直接竞争 的其他品牌摩托车 ; 3 、按照工厂规定的零售价格明码标价。 注：第一条和第二条已经存在的，确保在一个月内处理完毕 的可以考虑享受本补贴政策。 五、考核方式： 随机抽查，一票否决制。 抽查时间（ 6 月 26 日至 8 月 30 日） * 二、以旧换新 * 一、活动目的： 1 、在有限的资源下扩大、提升铃木品牌的影响力， 缩小国三涨价幅度，促进 QS 终端零售。 2 、通过以旧换新的主动宣传，促进潜在用户进店换 购，从而带动 QS 终端零售。 二、活动方式： 按车型、排量对旧车的回收进行折价换购。 三、以旧换新的条件： 1 、摩托车： 排量： 50C 、 90C 、 100C 、 110C 、 125C 、 150C 证件手续：行驶证、购车发票、车牌、车主身份证 折价标准 ： 8 年以下的 125C 、 150C 折价为 1000 元 / 辆左右； 8 年以上的 90C 、 100C 、 110C 、 125C 、 150C 折价 为 800 元 / 辆左右。 2 、助力车： 折价为 400 元 / 辆左右 3 、电动车： 以 400 元价格回收（电单车根据车况灵活打折）更换 新车（出具购车发票与本人身份证）。 四、宣传方式： 1 、店前看板： 详细介绍以旧换新的具体执行方案 2 、墙体喷绘： A 、小卖店：将铃木的小礼品带上，到乡村小卖店 去和老板沟通，把介绍以旧换新内容的喷绘张 贴在小卖店醒目的地方。 B 、在人群流量较大的地方张贴。 3 、单页： A 、 坚持 在商业中心、餐馆、停车场等地方，只要 看到两个轮子（自行车除外）的车就放置单页 。 B 、下乡宣传：借助 FD 的点检、试骑等活动进村 发放单页。 五、旧车处理方式： A 、对有使用价值的修整好后销售； B 、对无法使用的拆散后卖废品 C 、旧车直接出售给当地的二手车店