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业务推展技巧
常见销售手法
12
8
76
先研讨如何用20万提升
知名度
写下姓名。收问卷3
常用的推销法
困境成交法
信仰者成交法
所有权成交法
同理心成交法
付得赶成交法
顾客推荐成交法
76
想要成交法
爱心成交法
信任成交法
乔吉拉德成交法
新决策成交法
林肯成交法
害怕损失成交法■陈安之成交法
代价成交法
守财奴成交法
品质成交法
■图表成交法
利用时间成交法■潜在顾客成交法
图画成交法
好朋友成交法
推销法的前言
销售是一种族群分类
要扩大销售就要先扩大自己的各项
能力以掌握各类顾客
76
顾客买产品是因为顾客对销售员的
信任
顾客买产品先考虑品牌及价格,再来
就是考虑对销售员的信任
学习销售法是因为要协助顾客把心
中的[想要]变成[行动]
■销售前要先与顾客交朋友获得顾客
的讯息才可以掌握顾客的需求
推销法的前言
顾客买产品不是买产品本身而是买
产品本身所带来的利益
设法让顾客了解不买会后悔让顾客
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做决定
■对于顾客想要的冲动要适时的加温
让顾客说服自己
■避开产品的缺点,坚信除此之外我们
的产品是符合顾客需求
幽默捋会缓和紧张的销售情境
没有产品是完美的不要被质量束缚
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