商业保险是什么.pdfVIP

如何建立 高绩效的团队 认知 组织发展 行业经历 如何在行业长久发展 做保单是零售 做保单是零售 做增员是批发 做增员是批发 销售是职业 销售是职业 增员是事业 增员是事业 成功是要代价换来的 出击是最好的防守攻略 以增员壮大组织 让组员像葡萄越串越 让组员像葡萄越串越 多！！！ 多！！！ 认知 组织发展  明确自己的目标  明白自己的使命 • 相信行业 相信 • 相信公司 • 相信自己 态度——决定结果 • 态度与能力 • 能力与定力 行动——简单的事情重复做 ——容易的事情认真做 以点带面树典型 全面启动促晋升 营造团队氛围 抓基础不松懈 认识自己 认识市场 认识自己 认识市场 先必须对自己有一个比较全面 的认识和估量。首先要明确为什 么增员，你计划建立一个多大的 组织目标，自身的“优与劣” 。 然后设计一个适合自己 的系统的增员计划。知己知 彼，一定会事半功倍。 明确目标 迅速发展 明确目标 迅速发展 目标“小与大”的制定，将会 影响你今后团队的发展规模和后 续力。比如，你制定一个10—20 人的团队发展目标。 那你就有可能在早期增员 选择上会放松。，你会偏重人 力指标，对每一位增员对象都 依依不舍（增员通病）。 为人真诚 用心待人 为人真诚 用心待人 进入公司后要为他们创造条件、 装备思想、营造氛围、用心先培育他 们。你的目光千万不能短视，只有他 们的成长，才有你的成功。俗话说； “心胸有多大，事业才有多大” 。 为达成“百人团队”的目标，打 好框架基础，组织发展是“复利滚 存”、是“倍增” 。大团队需框架结 构，完成结构将得益迅速发展。 认清形势 把握时机 认清形势 把握时机 在我们增员过程中，公司政策走向的 时机把握，营业区的氛围，团队的士气 等。这就可谓：“借力”、“借势” 。这些 都是机遇，时不我待，把握得当，你会 增员很畅。 在团队发展的过程中，还要经常 把握一些环节比如:组员晋升的时机 ，制造内动力。经理的晋升，给小 组打开了成长空间。此时为了团队 的荣誉，组员会团结一心，这是建 立团队凝聚力的最佳时机。 衔序渐进 象蓄水池 衔序渐进 象蓄水池 一、大力起动很重要，刚开始 增员一定要力度大，在有相对多的 人力氛围下，象蓄水池一样能容住 人,助你尽快建立起一个团队。 二、选才，有一群健康 心态和人格的属员将有助 于团队的建设与发展。第 一代人的发展这是基础。 规模发展 势不可挡 规模发展 势不可挡 三、培育业经非常关键，这 关系到第二代的全面起动。最快 速培养出一位业务经理，助他快 速成长，树立起成功的榜样。 组员看到同伴的成功，和组