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毕 业 论 文
课题名称: 跨国公司中国本地化营销分析
【内容摘要】:随着经济全球化趋势的迅猛发展和国际竞争的日趋激烈,跨国公司纷纷进行投资战略转移和创新,积极推行本地化战略。目前,本地化战略已经成为跨国公司发展的主要趋势。跨国公司大规模进入中国已有20多年的历史。中国经济持续稳定增长和投资环境的优化,跨国公司对中国的投资迅速扩大,对中国经济也产生了重要的影响。许多跨国公司在中国的本地化经营都取得了良好的效果,不仅效益不断提高,而且在中国也建立了良好的企业形象和品牌形象,大大提高了自己在国际市场上的竞争力。跨国公司在中国的本地化战略是一个极其复杂的体系,一般而言,包括以下五大方面:社会关系的本地化、市场营销的本地化、科研开发的本地化、生产的本地化和人力资源的本地化。通过以上分析,我过企业在走出去的过程中更要克服现存的缺陷,根据市场的不断变化,东道国的文化习俗,市场需求,与时俱进,制定出正确的营销策略,迅速占领国外市场,在国际市场上占有自己的一席之地。本文阐述了跨国公司在中国本地化的理论,结合具有代表意义的典型案例进行分析,对跨国公司在华的本地化经营的营销策略进行研究,给我国的企业提供借鉴意义。
关键词: 跨国公司 本地化 营销策略 人才本地化
摘 要
目 录
引 言…………………………………………………………………………………………………………1
一、跨国公司本地化营销策略的内涵和必要性………………………………………………1
(一)跨国公司本地化营销策略的内涵………………………………………………………2
(二)跨国经营实行本地化营销策略的必要性……………………………………………2
二、跨国公司本地化营销策略的动力分析……………………………………………………2
(一)降低营销成本,追求企业最大收益……………………………………………………3
(二)协调内部关系,提升企业竞争能力……………………………………………………3
(三) 进行战略调整,促进全球整体经营……………………………………………………3
(四) 寻求当地支持,塑造良好企业形象……………………………………………………3
三、跨国公司本地化营销策略的具体实施……………………………………………………4
(一)社会关系的本土化………………………………………………………………………4
(二)市场营销的本土化………………………………………………………………………4
(三)科研开发的本土化………………………………………………………………………5
(四)生产的本土化……………………………………………………………………………5
(五)人力资源的本土化………………………………………………………………………5
四、跨国公司本土化营销策略对我国企业的启示……………………………………………6
(一)根据不同市场需求,实施产品本土化…………………………………………………6
(二)结合不同民族文化,进行品牌本土化建设……………………………………………6
(三)充分重视以顾客为导向的市场调研……………………………………………………6
(四)大力增强有效的跨文化沟通……………………………………………………………7
(五)实施全球化视角的资源有限配置………………………………………………………7
(六)提升持续营销的创新能力………………………………………………………………7
结论…………………………………………………………………………………………8
致谢词………………………………………………………………………………………8
参考文献………………………………………………………………………………………9
引 言
跨国公司(Transnational Corporation),又称多国公司(Multi-national Enterprise)、国际公司(International Firm)、超 国家公司(Supernational Enterprise)和宇宙公司(Cosmo-corporation)等。跨国公司是 垄断资本主义高度发展的产物。它的出现与 资本输出密切相关。19世纪末20世纪初,资本主义进入垄断 阶段,资本输出大大发展起来,这时才开始出现少数跨国公司。在两次世界大战期间,跨国公司在数量上和 规模上都有所发展。 第二次世界大战后,跨国公司得到迅速发展。
从跨国公司在我国营销的发展历程和现有规模可以看到,跨国公司在应对我国政治、经济和社会变化中,营销策略经历了从无营销策略到无差异性营销,最后到本地化营
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