5帝豪六方位绕车介绍2019 6 7.pptVIP

帝豪 EC718 产品手册（三） 六方位绕车话术 FBI 六方位绕车介绍 什么是 FBI 介绍法？ F ： Feature —— 特性 B:Benefit —— 利益 I ： Impact —— 冲击（个人切身的利益 ） 产品介绍时，把产品特性与 顾客的切身利益 相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到 高度购买意愿的 特定情境下 ，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的 冲击力感受 ！ 6 方位 FBI 绕车介绍的标准 项目 姿态 声音 完整性 条理性 生动 分数 FBI 的核心重点： 1 站在客户的角度 2 表现形式 ｛ 勾勒出一幅画面 说服力 生活化 介绍重点 F ：特性 B ：利益 I ：冲击 1 、帝豪 logo ◆高端品牌帝豪 LOGO 属性： 1 、盾，坚固锐气 宝石 高贵雍容 睿智的红宝石象征在激情中创 造的智慧，坚毅的黑宝石具有 在沉默中超越的能量 2 、 6 块宝石代表帝豪团队精神、 学习精神、创新精神、拼搏精 神、实事求是精神、精益求精 精神。在华贵的金色轮廓勾勒 下，红黑金共同奏响财富与权 贵，坚毅与智慧，品质与激情 的华美篇章。 ◆新颖的 LOGO 帝