北京红星 二锅头蓝瓶北京流通市场规划方案.pptVIP

3）提成方案 （另议） * 最新文档合集 5、人员到位计划 * 最新文档合集 6、09年会议计划 * 最新文档合集 最新文档合集 PPT模板集编辑说明 本模板文件只是整个模板集的一部分，包含各种风格和用途，后面也会一直陆陆续续的更新，这是模板适合多个场合，按照需要获取，使用灵活方便，排版及各个字体限制已经设置好，可以直接使用也可以自动以使用 * 最新文档合集 北京流通市场规划方案 北京红星二锅头蓝瓶 李长军 * 最新文档合集 目 录 一、北京白酒市场分析 二、市场布局及运作模式 三、销售区域及任务 四、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、推广策略 五、人力资源与激励 六、业务管理 七、费用投入预算 八、工作重点 * 最新文档合集 一、北京白酒市场分析 北京人口众多，商务应酬往来也多，人均收入水平较高，每年都有80亿左右的白酒消费。北京的消费者消费比较理性，品牌忠诚度较高，占领北京市场能对华北乃至全国的市场启动起到较强的辐射作用。据IMI数据显示，在北京市场“最近三个月购买过白酒的”消费者比例为46.8% ，“没有购买的比例为53.2%”，说明北京地区白酒的市场渗透率较高。 北京市场差不多有200多个品牌，近1000个产品，在众多的白酒产品中，二锅头一直是消费量最多的产品，低档酒中红星二锅头和牛栏山二锅头在该地区很受欢迎，年销售量额分别达到３个多亿和１个多亿。北京高档酒消费能力更是高于其他许多城市，五粮液年销售近4个亿，茅台约有2个亿，剑南春8000万，全兴集团的水井坊和泸州老窖的国窖?1573，销售都在8000万左右。 北京市场约有A、B、C类近30000家餐饮酒店，其中B类店以上就接近万家，有1000多家大中型商超及4000家小型商超，10000多家名烟名酒店，四五家大型批发市场以及 400家左右的酒类经销商企业。 市场概况分析 * 最新文档合集 流通市场概况 流通市场方面,北京主要以批发市场和零售小店为主，北京市区内的批发市场就有20余家.其中新发地市场是北京最大的批发市场，由于其商户多，资金实力大，客户来源广，对整个华北和东北市场有极强的辐射能力，跨省低价窜货经常发生，是扰乱市场价格体系的毒瘤，各大厂商对其都有鸡肋之感，但由于其商户具有很强的货物吞吐能力和雄厚的资金实力，很少有厂商将其放弃.而且批发市场的商户经营方式多样而灵活，除了传统的坐商之外,有些商户逐渐变成控制一定区域终端配送的行商，甚至有些商户做到了直控商超. 同时北京流通市场还活跃着一批邮差配送商，他们虽然资金实力弱，但有良好的终端客情和快速周转的能力，逐渐成为流通市场上一股新兴力量,且其发展势头强劲而迅猛,大有取代批发客户之势. 在北京市场,批发商和邮差配送商两者之间的比例已经达到了5：5。 * 最新文档合集 二、市场布局及运作模式 1、布局原则 本着抓大放小、集中突破的原则进行布局，稳扎稳打地奠定市场基础。 2、布局策略 1）、以海淀、丰台、朝阳为主划分三大区域市场，以外射郊县为辅助市场2）、批发市场以新发地批发市场为突破点， 以岳各庄、锦绣大地、西北旺、大洋路、来广营、八里桥等为主攻点。3）、在烟酒店、社区便利超等终端集中区域作为首要主攻点，全力打造形象样板区域市场。4）、城八区及近郊县可以实施经销助销制；远郊县采取区域承包制。5）、10桌以下（即无进店费用）的小餐饮店归入流通渠道。 * 最新文档合集 3、流通区域划分（地图） * 最新文档合集 4、运作模式 直控终端 + 区域经销 细分北京市场， 以区域经销为主， 以区（或县）级为单位实行渠道扁平化，提高销售数量和增加客户网络。 建立终端直控体系， 实现点对点服务，丰富客户网络，提高销售利润。 以样板市场（样板终端）的聚焦功能影响重点市场（重点终端）， 以重点市场（重点终端）的辐射效应带动天津整个市场。 * 最新文档合集 三、销售区域及任务 1、销售区域： 北京流通渠道 2、年度任务分解 年份 2009 2010 月 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 总计 销量 （万） * 最新文档合集 1、2009年10月—2009年12月为产品的铺市阶段，总销量预计在 万，目的在于迅速将市场展开，让各级经销商都能有足够的货源开拓市场。 2、2010年1月—2010年3月为新产品的市场消化期，也为产品的旺季，此阶段我方将与各级经销商合作，结合节假日消费，以集中的广告和促销手段促进产品旺销，推进产品的销售。 3、2010年4月—2010年6月此阶段有春季糖酒会举办，是产品品牌宣传的大好时机。 4、2010