超级商务谈判的技巧.pptVIP

超级商务谈判 谈判前的准备 二职业谈判手的标志 对手模式分类 四身体语言 五情绪管理 六倾听 七表达 八策略技巧 Copyright Dgital vision Lt 游戏:荒岛余生 游戏背景: 私人飞机坠落在荒岛上,只有6人 存活。此时的逃生工具只有一个能 容纳一人的橡皮气球吊篮,没有水 和食物,你必须竭尽全力说服其他 人让你登上橡皮气球 游戏:荒岛余生 六个人的身份分别为 孕妇:怀胎八个月,即将孕育小生命 二发明家:正在研究新能源汽车,可以使人 类摆脱能源污染、保护生态环境 医学家:研究艾滋病药物,有突破性进展 四宇航员:马上远征火星,寻找人类适合居 住的新环境 五生态学家:负责热带兩林抢救工作 六流浪汉:没有固定职业 游戏:荒岛余生 游戏规则: 1针对由谁先行离开的问题,各自陈述理由; 2交叉询问任何一个你想问话的人,力图说服 他人接受你的理由 3由全体成员投票决定可先行离开荒岛的人, 每人投两票,不得重复 说服通则 1站在别人的角度考虑自己的利益 2以理服人要完整 3以情动人注意对象和时机 4给人面子 5身体语言比文字重要