丰田轿车市场部2015年工作总结及2016年工作计划.ppt

市场部 2015 年工作总结及 2016 年工作计划 市场部：牛犇 2016 年 1 月 5 日 ? 目 录 2015 年 1-12 月数据分析（展厅数据、竞品数据） 1 2015 年 1-12 月网络数据、微信数据 2 2015 年 1-12 月广宣投放、活动汇总、费用明细 3 2015 年总结和 2016 年工作计划 4 2015 年 1-12 月数据分析（展厅数据、竞品数据） 1 2015 年 1-12 月网络数据、微信数据 2 2015 年 1-12 月广宣投放、活动汇总、费用明细 3 2015 年总结和 2016 年工作计划 4 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 半年总计 集客量（ 目标 ） 612 282 388 530 729 518 3059 集客量（实际） 517 295 698 783 889 475 3657 留档量（ 目标 ） 520 240 330 450 620 440 2600 留档量（实际） 441 236 615 687 777 433 3189 一次进店（ 目标 ） 416 163 245 353 488 353 2018 一次进店（实际） 352 222 523 471 586 300 2454 总销售台次 51 30 43 51 73 54 302 展厅销售台次 38 21 30 41 54 48 232 展厅留档率 85% 80% 88% 88% 87% 91% 87% 展厅成交率 8.6% 8.9% 4.9% 6% 7% 11.1% 7.3% 展厅数据 通过数据得知： 2015 年上半年除 1 月和 6 月外，其它各月集客均已完成目标， 上半年集客目标也达到较理想状态！其次，除 2 月外各月留档率达到年初定 制的 85% 目标，但整体成交率没达到年初定制 10% 的目标，有待提高！ 月份 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 全年总计 集客量（ 目标 ） 447 470 612 624 588 447 6247 集客量（实际） 717 1025 572 826 747 936 8480 留档量（ 目标 ） 380 400 520 530 500 380 5310 留档量（实际） 628 926 495 718 649 789 7394 一次进店（ 目标 ） 290 317 416 425 415 319 2018 一次进店（实际） 464 668 351 576 508 688 5709 总销售台次 48 54 78 36 53 58 629 展厅销售台次 43 47 68 31 50 52 483 展厅留档率 88% 90% 87% 87% 87% 84% 87% 展厅成交率 6.8% 5% 13.7% 4.3% 7.7% 6.6% 7.6% 展厅数据 通过数据得知： 2015 年下半年除 9 月外，其它各月集客均已完成目标，下半 年集客目标也达到较理想状态！全年展厅留档率完成年前制定的 85% 目标， 展厅成交率 7.6% 未完成年初制定的 10% 目标。 展厅数据 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 半年总计 状态 2014 年集客量 357 274 638 497 391 366 2523 同比增 长 45% 2015 年集客量 517 295 698 783 889 475 3657 2014 年留档量 207 205 470 358 321 275 1836 同比增 长 74% 2015 年留档量 441 236 615 687 777 433 3189 2014 年成交量 29 17 20 33 45 25 169 同比增 长 79% 2015 年成交量 51 30 43 51 73 54 302 2014 年留档率 58% 74.8% 73.7% 72% 82% 75% 73% 同比增 长 19% 2015 年留档率