产业经济学第4章 定价策略与定价实践.ppt

2019/2/16 31 ? 卡茨（ Katz ， 1983 ）研究过在非线性定价下的社会福利问题。社 会福利与总产量是正相关的，因此产量的变化可以反映社会福利的 变化。他的研究表明总体上来说与社会最优产量相比，垄断者总是 生产出或多或少的产量。 二级价格歧视及福利分析 2019/2/16 32 三级价格歧视 ? 消费者被划分为若干不同的群体，也就是整个市 场被划分为不同的分市场，厂商对每个消费群体 收取不同的价格。在同一个分市场上，消费者支 付的价格是相同的，但价格在不同的分市场上是 不同的。三级价格歧视是日常经济生活中最常见 的一种定价形式。 2019/2/16 33 三级价格歧视 生产中心的边际成本 MC A 市场的边 际收益 MR A B 市场的边 际收益 MR B C 市场的边 际收益 MR C = = D 1 D 2 P 1 P 2 MC MR 1 MR 2 Q 1 Q 2 Q T MR 2019/2/16 35 ? 在三级价格歧视下，消费者付出的比竞争情形下多，而且三级价 格歧视下的价格高于边际成本，其效率不如完全竞争或者完全价格 歧视。但与单一价格的垄断结果相比，不完全价格歧视可能增进、 减少市场总剩余，或使市场总剩余不变，这取决于成本曲线和需求 曲线的形状。惟一肯定的结论是：价格歧视增加了垄断利润 —— 否 则企业就选择对所有顾客收取同样的价格了。 三级价格歧视及福利分析 2019/2/16 36 价格歧视与弹性的关系 ? 边际收益与价格弹性之间的关系为 ? 而在差别定价条件下 ? 因此有 ) 1 1 ( P E P MR ? ? ) 1 1 ( ) 1 1 ( PB B PA A E P E P ? ? ? ) 1 1 /( ) 1 1 ( PA PB B A E E P P ? ? ? 2019/2/16 37 ? 厂商实施价格歧视的方式是多种多样的，除了直接对用户实施一 级、二级、三级价格歧视，厂商还可以采用多种有效方式： ? 空间价格歧视（主要是通过运输费用的加减来实现价格歧视） ? 时间价格歧视 ? 两部收费，等等。 价格歧视的实现形式 2019/2/16 38 ? 时间价格歧视（ intertemporal price discrimination ）：与三级价 格歧视相关的一种定价方法，通常新产品都是以一个较高的价格发 布，然后会逐渐降价，其目的是为了先占取高需求消费者的消费者 剩余然后再攫取低需求消费者的剩余。 ? 高峰定价（ peak-load pricing ）：是指某些商品和服务会在特定时 间出现需求高峰，而由于供应能力的限制，厂商在高峰期间的边际 成本将是很高的，自然价格也应较高。 ? 高峰定价法适用于在生产中以下三个条件能得到满足的情况： 1) 产 品不能储存。 2) 在不同时期里提供服务所用的是同一设施。 3) 在不同 的时期里，必须有不同的需求特点。 时间价格歧视 2019/2/16 39 ? 两部收费（ two-part tariff ）： 指厂商要求消费者为购买商品的权 利预先支付一定的费用（入门费），然后再为想购买的每单位产品 支付一个额外的费用（使用费）。例如，电话公司先是按月收取月 租费，然后再按用户通话时间收取电话费。 ? 厂商要采用两部收费，就必须能用某种手段防止转卖发生。不然， 一位消费者可以支付一笔固定费用之后购买下所有商品转售给其他 人，这样，厂商就只能收取到一笔固定费用。 两部收费 2019/2/16 40 单个消费者的两部收费 ? T* ＝ CS P* Q* T* D MC 2019/2/16 41 两个消费者的两部收费 ? 比较 P 0 和 P 1 ，注册费应如何设定，使利润极大 化？ P 0 P 1 D 2 D 1 MC A C D C 2019/2/16 1 第 5 章 定价策略与定价实践 2019/2/16 2 前 言 ? 价格是企业最基本的竞争手段。 ? 定价决策是企业战略行为的一个重要 组成部分。 ? 价格的功能：回收成本，传递质量信 号、阻止进入。 ? 企业定价的影响因素。 2019/2/16 3 5.1 限制性定价 5.2 掠夺性定价 5.3 价格歧视 5.4 传统的定价实践 5.5 信息产品定价 主 要 内 容 2019/2/1