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保 险销售 问题 处理 目 一、 二、保险的意义与功能方面 异议问题的处理 录 一、保险的意义与功能方面 1、保险就是互助：其实， “保险”说穿了，就是互助“ ” 。大家互助来帮助大 家解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外的不如意的事故，我们都 发通知请亲戚朋友来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量有限。林先生，假如一个 人现在发生了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙，能 写出两百个名单都很不错了 ，假设平均一个人拿出五十元来帮忙，总共合计起来也不过 1 万元，1 万元连丧葬费都 不够，如何来照顾这个人的家属今后的生活呢？但是，假设这个人有十万个亲戚朋友， 每一个人只要拿出一块钱，就能凑到十万元的在数目。一个人拿出一块钱是太容易了， 但是要认识到十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所以透 过我---保险公司 的业务员，帮助您去认识结交十万个亲戚朋友，在这十万个亲戚朋友 当中的任何一个人发生最不如意的事故时，我们都拿出一块钱来帮忙他，凑成十万解决 他的经济危机，有一天，最不如意的事情 发生在我们身上，别人也拿出一块钱，凑成十 万来帮忙我们。所以保险其实就是我帮助人，人帮“