史上最牛地认筹方案的设计.pdfVIP

实用标准文案 万科假日风景认筹方案 一、 认筹目的 筛选客户意向，有效的锁定精准客户； 为顺序开盘做铺垫，压力前置，以认筹金缴纳顺序决定选房顺序； 梳理客户意向房源，以预销控结果梳理冲突房源范围，进行客户意向引导，提 高解筹率； 以营销节点制造新闻点，持续引爆市场，大量蓄客； 二、 认筹时间： 5 月 2 日－ 5 月 14 日 三、 认筹地点：万科假日风景销售中心现场 四、 认筹对象：全部意向客户； 五、 认筹条件： 与客户充分沟通项目价值点，客户具备较好的认知度； 价格表制作完成，与客户完成初步价格沟通； 六、 认筹房源： A5 、A6 组团； 七、 认筹方式 2011 年 5 月 2 日－5 月 14 日进行认筹，客户按顺序缴纳人民币 20000 元整认筹 金，获得《认筹确认单》，凭《认筹确认单》相应顺序号获得选房顺序号。此认筹 金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房定金，未参加选房或选房不成功者， 此认筹金可退还。 八、 认筹说明： 1 、 实名制，严格身份排查。需本人携本人身份证及身份证复印件亲自到访办理， 若由他人代办，需提供代办人身份证及本人身份证原件及复印件。认筹确认单、 精彩文档 实用标准文案 认筹人身份证、买房人，三名统一，不允许更名； 2 、 一房一号。一张《认筹确认单》对应 1 套房源的选房权，禁止一个选房号选择 多套房源，或购买一套房源办理多个选房号； 九、 认筹流程： 4.25 日— 5.1 日，销售代表邀约客户，通知认筹事项； 5 月 2 日，9 ：00 认筹开始 关键环节流程： 客户邀约：通知认筹选房事项，提示需带资料（本人身份证、代办人身份证、原件 及复印件） ，提示注意事项（一房一号，实名制不得更名） ； 排队签到：凭认筹人本人身份证进行登记，确认资料无误后发放排队顺序号； 精彩文档 实用标准文案 内场等候区：维持 50 组客户进入内场等候叫号办理； 认筹办理区：财务人员收取 2 万元选房意向金，出具一式四联收据；客户凭收据填 写认筹确认单，领取选房顺序号； 顺序号较大的客户引导： 当选房号排至 400 组之后， 客户或出现疑虑心里， 担心无 法顺利选房而抵触认筹办理，需进行及时的销售说辞引导，有以下两个方面： 房子好，不能放弃机会。如果认筹就有可能选到，不认筹则完全没机会。认筹 之后若是选不到可以退钱，没什么损失，房子确实很好，放弃可惜； 前面排号房源冲突多，不一定与您想买的房源一致，并且很多人会因买不到自 己想买的房源而放弃，您仍有机会买到合适的房源； 十、 风险及防范： 1 、 客户提前排队守候：销售人员邀约时尽量引导客户提前排队的意向，现场安排 工作人员进行疏散并维护秩序； 2 、 现场客户量过大：严格警戒线区域，设置 30 名保安人员进行现场秩序维护； 3 、 发生冲突事故：设置危机问题协调区及专门负责人员，协调冲突问题； 十一、 场地布置及流程 外场： 精彩文档 实用标准文案 内场： 精彩文档