会籍顾问顺利成交地49种方法.pdf

实用标准文案 会籍顾问顺利成交的 49 种方法 销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的 会籍顾问不懂得临门一脚的技巧， 结果前功尽弃。 这些成交方法 在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。 1、 直接成交法。 面对现实直接成交，节约时间，提高效率。 适用顺从型人群。 2、 从众成交法。 激起准会员的攀比心理，以大家都买了都 办啦都成为会员扫除准会员的疑虑。 除支配型以外的所有人群。 3、价格策略成交法。 客户喜欢物美价廉的产品。 适用所有人群。 4、演示成交法。 客户非常相信自己的感受，演示可引起准会员的好奇心和 兴趣—— 非常适合视觉型的客户。 5、 提升产品（会籍）附加值成交法。 意外的好事可以 刺激准会员的购买欲望，附加价值是服务周到的体现。特别适合新店预售， 如我们送的大礼包和开业后送的免费私教课。 适用——所有客户 6、 提议成交法。 凡事欲测定，雨中卖伞一般都会成功。注 意事项：充分挖掘健身准会员的需求，抓住提示的时机，注意分寸。 适用所 有人群。 7、 激将成交法。 请将不如激将。注意事项：了解对手的性 格，把握住请示的时机，要注意分寸。 适用所有人群。 您现在这个价格都不 办理，那过完年后我们就要调价了，到时候您这个价格都办不了了。 8、 破釜沉舟成交法。 或许能出奇制胜。注意事项：在其 他成交法都没有起到作用的时候使用。 适用人群： 和你谈了很长时间的价格 还不成交的客户。 （您如果今天真的差这 500 块，您可以到另外的会所办理 会籍，我们在这里真的无能为力以您的这个价格给您提供现在我们俱乐部的 服务；您如果真的差这 500 块钱，您可以回家再考虑考虑，这个价格我们真 的无能为力。） 9、 未来事件的成交法。 准会员害怕未来疾病的痛苦。注 意事项：强调机会的重要性， 强调并扩大未来的痛苦与快乐。 适用所有人群。 精彩文档 实用标准文案 10、 好人成交术。 准会员不喜欢与精明的人打交道，但喜欢和自 己喜欢的人做生意成交。 （会籍顾问是绝对的好人，帮助他选择好的会籍好 的教练、、、、、、） 适用所有人。 注意事项： 1、使用时要强调自己是诚 实的人——我在这里有 300 多会员、、、、、、（展示自己的业绩，同时在 说，这里有 300 多人都相信我、、、、、、） 2、强调自己是很诚实的人， 很容易合作：“装傻气”，要表现得很诚实，目光要坚定，语气要坚定，动 作要坚定、、、、、、 11、 缓进成交法。 适用第一次我们做了参观导引后没有成为我们 会员的人群。 （第一次参观导引后我们给他一次试锻炼体验的机会，我们在 缓进其成为我们会员的机会。） 12、 二选一成交法。 不管选择什么都是对我们有利的。 除支配型 以外的所有人群。 注意事项：二选一的结果一定要都对我们有利，注意与其 他成交法配合使用。 要吗现在情侣会籍要吗选择个人年会籍，