品牌象及个的12种原型.ppt

哪些人是魔法师？ 魔法师也可能是梦想家、催生者、创新者、有 魅力的领袖、调解人、法师、治疗师或巫医 魔法师的几个层次： 动力： 自觉、超能力或第六感 层次一： 神奇时刻与转型体验 层次二： 心想事成的体验 层次三： 奇迹、化梦想为现实 阴影： 操纵、巫术 12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型 魔法师品牌原型案例： 万士达卡 ? 产品有一系列以神奇时刻为主题的造势广告，其中大部分广告 都是把产品实际带来的价值与无价化上等号。 ? 例如一支广告的内容是：晚餐： 37 美元，付给玛席拉 2416 美元， 50 岁生日贺卡一张： 1.95 美元，女用睡衣： 45 美元，让爱人脸 红心跳：无价“广告成功地把万士达卡与类似的无价时刻结合 在一起，而且历久不衰。 ? 就信用卡的使用而言，具有神奇的特性，你可以买到你所想要 的一切，完全不必担心最后有没有钱可以付账。这个特性增加 了魔法师品牌原型的实际消费感受。 12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型 你的品牌适合魔法师的原型定位吗？ ? 产品或服务具有转变的作用 ? 它保证绝对会让顾客有所改变 ? 它是以 NEW AGE 顾客或文化创意人为诉求对象 ? 它有助于扩展或提升意识 ? 它是人性化的科技 ? 它含有心灵或精神的成分在内 ? 它是十分新颖的产品 ? 它属于中高价位 12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型 没有人是孤独的 —— 凡夫俗子、情人、弄臣 不管是早期穴居人类或部落成员的集会，还是现今所流行的 聊天室，人类对于接触、互动与归属的渴望始终都很强烈。顾客 所担心的不是世界会受到什么影响，而是个人的切身问题，象是： 我受不受欢迎？吸不吸引人？幽不幽默？会不会被接纳？能不能 既融入群体又保持自我？要如何找到真爱？要如何享有丰富而完 整人生？ 12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型 归属 独立 稳定 征服 12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型 —— 座右铭：人生而平等 就是普通人，和其他人没有什么两样的特质，完全看不出 一点精英的样子，它的基本理念在于每一个人一定都是天生我 才必有用。同时坚信享受生命的美好是每个人与生俱来的权利， 不只专属于贵族或精英分子。 渴望： 和别人建立关系 目标： 归属、融入 恐惧： 与众不同、摆架子、到最后遭到驱逐或拒绝 策略： 培养平凡的固有美德与平易近人的个性、打成一片 陷阱： 为求融入群体而放弃了自我、却只换来表面上的关系 天赋： 脚踏实地、容易感同身受、不虚伪 品牌原型 7 ：凡夫俗子 哪些人是凡夫俗子？ 凡夫俗子也可能是老好人、路人甲、无名小 卒、普通人、隔壁那家伙、务实主义者、上班族、 好公民、好邻居。 凡夫俗子的几个层次： 动力： 孤独、疏理 层次一： 孤儿，觉得孤立无助、无人闻问、想要找个伴 层次二： 不甘寂寞的人学着和别人接触、融入、接受帮助与友谊 层次三： 人道主义者、对每个人与生俱来的尊严都深信不移，不 因能力或环境而有差别 阴影： 宁愿受辱也不愿孤单的受害者、或是为了加入帮派而不惜 为非作歹的古惑仔。 12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型 凡夫俗子品牌原型案例： 钍星汽车 ? 当时因为创新能力不足，无法与日本车抗衡，美国底特律的名 声跌到了谷地。通用公司决定淡化这辆车与母公司的关系，更 有意摆脱底特律的阴影，将公司搬到了春山市，代表重拾美国 乡村的传统价值。 ? Saturn 这个名称是罗马农业之神的名字，所以这部车便和乡村产 生了关系。此外， Saturn （土星）在占星学上也代表了务实、 脚踏实地、稳重和刻苦耐劳的行为。 ? 在行销策略中，以公司而非卖车子为买点。广告中，工厂的工 人们对于公司品质标准同感自豪，以及相信别家车厂所冒的风 险。 12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型 你的品牌适合凡夫俗子的原型定位吗？ ? 它有助于大家产生归属或觉得有归属感 ? 它的功能在日常生活中运用得很普遍 ? 它属于中低价位（或者把平常卖得不贵的产品提高 了等级） ? 它的制造或销售公司拥有纯朴的组织文化 ? 它希望以正面的方式突显自己，以便和高价或精英 取向的品牌做出区隔。 12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型 12 种 品 牌 形 象 及 个 性 原 型 —— 座右铭：我心中只有你 情人原型掌管各种人类的情感，从父母之爱、朋友之 爱，到柏拉图式的精神之爱，但最重要的还是精神的情爱。 任何暗示将带来美丽和性感吸引力的品牌，就是情人品牌。 渴望： 获得亲密感、感官享乐 目标： 与所爱的人、工作、经验和环境维系关系 恐惧： 孤独、没人要、没人爱 策略： 在身体、心灵与其他各方面变得更具吸引力 陷阱： 尽一切力量去吸引、取悦他人而丧失了自我认同 天赋： 热情、感激、鉴赏力、承诺 品牌原型 8 ：