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胡庆余堂与胡雪岩的三重关系
引子
o胡雪岩所经营上铺的三个阶段分别体现了
她为上的三方面木色
o萌生一儒商
o成型一德商
o鼎盛一富商
成型一德商本色
o树品牌
在树立品牌上胡雪岩大胆进行送药而且一送就是三年
这科眼球效应扩大了品牌知名度,体现胡庆余堂的综
合实力,并且其屮的文化作用以及经营过程屮所体现
的4p、4c又为其品牌形象添砖加瓦
o立文化
●这正是胡庆余堂能成功的立命之本在选择掌柜时胡雪
岩就以仁为木。“饮和食德,俾寿而康”作为药厂的
招牌。正是这种文化使得它拥有更多吸引力和凝聚力
成型一德商本色
o创模式
我们可以明显的看出虽在当时但全国性质的药号药行
药店,是现代连锁店、专卖店的雏形
4p
通过免费送药体现了促销的思想
强化对药品质量的管理又是其产品观念的作用
白己的药品只能从白己的分号销售又体现渠道思想
O包4C
切以顾客为主,以顾客生命为重,形成的是乃仁术
的经营思想
方便顾客购买药品,为一时购买不上药品
食宿
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