整合营销概念.pdfVIP

实用标准文案 整合营销是一种对各种 营销 工具和手段的系统化结合， 根据环境进行即时性的动 态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就 是为了建立、维护和传播品牌，以及加强 客户关系 ，而对品牌进行计划、实施和 监督的一系列营销工作。 整合就是把各个独立地营销综合成一个整体， 以产生协 同效应。这些独立的营销工作包括 广告 、直接营销 、销售促进、 人员推销、包装、 事件、 赞助 和客户服务等。 编辑本段简介 点聚互动认为： 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为， 综合协调地使用各种 形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信 [1] 息，实现与消费 者的双向沟通， 迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位， 建立产品品牌与消费者长期密切 的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。 整合营销的主题 “整合营销” 最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。 营销不是针对普通消费 的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人群。 “量体裁衣”的做法使得满足消费者需 求的目标最大化。 但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品” ，从而忽略了产 品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说， “量体裁衣”是不完整的， 也不是最理想的营销手段。 我们应该设定的目标是： 对消费者的需求反应最优化， 把精力浪费降至最低。 在这个意义上 才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。 另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关， 也就是需要全面地观察消费 者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品 （如牛仔裤）的个人， 消费者的概念更为 复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤， 这是经常发生的事 情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复 购买同一商品。 我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售” 。这个要素对于消费者行为的各个角 度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。 第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。 消费者和品牌之间有更多的 “联 络点”或“接触点” ，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深 的了解、 打开包装见到产品时、 拨打销售电话都是一种沟通， 消费者之间相互交谈也产生了 “病毒传播”般的销售机会。 2012 年兴起的 SoLoMo商业模式： 即 Social （社交的）、Local （本地的）、Mobile （移动的）， 连起来就是 SoLoMo （索罗门），社交本地移动，即社交加本地化加移动，它代表着未来互联 网发展的趋势。 SoLoMo 数字整合营销模式：是指企业为了促进产品销售而利用互联网络等 手段开展的一系列营销行为，是基于 Web3.0 的互联网营销，以用户价值驱动、强调与用户 沟通互动等交互式的营销传播。 [2] 编辑本段定义 整合营销是对营销传播的一种规则， 一种对各种营销工具和手段的系统化结合。 —美国广告 代理商协会 整合营销就需要以目标人群为核心，通过所有与目标人群相关的传播工具和渠道进行传播、 渠