14.第十四章 精准定位——洞察市场，确定方向教学教案.pptx

精准定位—— 洞察市场，确定方向;市场定位;;1.1行业定位;细分定位就是一级类目向下进行二级类目的延伸，只做二级类目中的一个分支，做专做细；;……;;3.1店铺类型定位;;;3.2店铺盈利模式定位;3.3店铺风格文化定位;3.4产品-目标客户群的定性;3.4目标客户群的定龄;3.5目标客户群的定业;3.6目标客户群的定景;3.7目标客户群的定风格;文化塑造产品定位，或者说，文化切合产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径;淘宝已经进入了细分的市场定位格局中。??经大而全的经营模式不再适合现有的新近电商和发展中的电商了。 不断的整合，细分，细分，整合会是电子商务未来的趋势。 而很多卖家也面临着改变定位或者重新定位的一个战略的转折点。;产品线瘦身;05年创店至今，4皇冠店铺，日均销量2000-4000元； 11年10月-12月调整产品线 从原油的146款单品缩减至30余款单品 日均销售额至1万元，并持续增加;3.9价格定位;3.91风格定位;;;;;;;;空降法;跟随法;维度法;价格法;冲击法;;4.1市场份额定位;4.2 品牌影响力定位;4.3 产品定位;4.4 团队配置;很多电商人在初入电商时，仅仅是想要寻求生存。 当逐步形成规模，或遇到竞争时，“定位”成了唯一的变革或救命稻草。 定位既是战略，亦是战术。 在寻求略的同时，寻求术的解决；合理利用，相辅相成，最终造就了淘品牌淘店铺的今天——电商的明天。;THANK YOU!