企业商业模式研究芮明杰教授2说课讲解.ppt

* 2、制造企业的商业模式 生产消费者需要的产品，并销售给他们。 节约成本，扩大销售收入。 当产品没有利润时，以提供配件或服务获取收入。 * 3、网络公司的商业模式 广告收入 网上销售，获取佣金 短信发送收入 在线娱乐收费 为什么不是出售信息赚钱？ * 4、物流公司的商业模式 仓库租金 运输费 装卸费 这是现代物流公司的商业模式吗？ * 5、俱乐部的商业模式 会员费 服务费 娱乐费 是否可以创造新的商业模式？ * 高尔夫俱乐部的赢利模式 会员证----限量发行----允许买卖----创造了市场----给会员一个赢利模式----可以激励需求。 会员证可以卖高价----成为身份的象征----成为主要收入来源-----会员消费时的高价与折扣----形成一个新的赢利模式。 * 6、房地产公司现在的商业模式 价值曲线 土地获取 地产开发 房产开发 房产运营 增值服务 一次开发 二次开发 * 房产运营主要由拿土地，融资，规划，施工，销售，物业等环节构成。 拿地 融资 规划 施工 销售 物业 * 土地获取、地产开发、房产开发属于价值链上的一次开发，业务形式单一，价值增长有限。 房地产开发细分为地产开发、房产开发。这种细分将要求价值链各环节企业在明确分工的基础上加强联系，畅通价值链。 房产运营和增值服务属于价值链上的二次开发，运作模式多样，可实现价值链的持续增值。 * 优秀企业与差房地产企业关键要素比较 专业化水平 土地储备 市场化程度 融资能力 优秀企业 差企业 高 低 跨地域布局 * 现在的房地产商的商业模式类似一个请建筑商等在自己土地上定制商品，然后买空卖空者。 这个模式的利润完全依赖土地、资本与市场，风险很大，在政府“试错”条件下风险会越来越大。 我认为这个模式需要改变！ * 企业商业模式研究 复旦大学管理学院教授博士导师 国家突出贡献专家 芮明杰博士 * 芮明杰教授简介： 复旦大学校学术委员会委员,学位委员会委员 复旦大学管理学院学位委员会主席 教育部跨世纪优秀人才 国务院突出贡献特殊津贴获得者 复旦大学管理学院产业经济系主任 复旦大学国家重点学科产业经济学科带头人 复旦大学企业管理学科带头人、教授、博士导师 复旦大学工商管理博士后流动站站长 大型企业与上市公司独立董事、顾问、首席经济学家 中国工业经济学会常务副理事长，中国企业管理研究会常务理事、上海市管理科学学会副理事长等 * 主要论著： 《再创业—企业再创业的理论与策略》（2004） 《现代企业持续发展理论与策略》（2004） 《新经济、新企业、新管理》（2002） 《国有企业战略性改组》（2002） 《市场营销管理—定位、联盟、策略》（2001） 《中国企业发展的战略选择》（2000） 《管理学----现代的观点》（1999） 《产业制胜---产业视角的企业战略》（1999） 《再造流程》（1998） 《现代公司理论与运行》（1998） 《国有控股公司运行与管理》（1998） 《管理创新》（1996）等。 * 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——管理学大师彼得·德鲁克 * 一、认识商业模式（Business Model） 1、商业模式究竟是什么？ 最原始的答案就是赚钱的方法； 严谨的解释是： 企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。 商业模式是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和盈利方法。 * 因此，商业模式至少要满足两个必要条件： 商业模式必须是一个整体，有一定结构，而不仅仅是一个单一的组成因素。 商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机的关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 * 2、两类基本的商业模式—— 运营性商业模式和策略性商业模式 运营性商业模式指一个企业持续达到其主要目标的最本质的内在联系。 策略性商业模式则表现一个企业在动态的环境中怎样通过改变自身来达到持续盈利的目的。 运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识；策略性商业模式对其加以扩展和利用。 * 注重产品性能的顾客 OEM 规范化生产 利润 对价格敏感的客户 优良 的轮胎 由本地高 水平服务 的经销商 安装 国内大众 的销售点 低价 销售 低价销售 性能优良的轮胎 吸引 吸引 批量 批量 吸引 市场营销 R&D 批量 支付高价格 购买 收入来源 向客户 提供的价值 案例：环球轮胎公司1990年的运营性商业模式 标识： * 环球公司运行性商业模式的结果是，通过把优质品牌的轮胎卖出高价和保持所有产品的成本优势。 可见，运营性的商业模式不但