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营销策划部2012渠道拓客计划
业务模式搭建
过往渠道工作的4大误区
7、渠道功能的界定问题→摇错划之间,同时担策划(解
2、拓客手展的单一化
过度依赖大客户资源体的拓展和合作,忽略撒网
缺乏客户关系运作和客量转化的后台支撑
4、异地分销实践中的经验教训
新年度渠道工作的4大调整
1、术业有专攻:明确渠道的主要功能邮:拓容。将销售工作移交现场(包括容户
谈判,容户跟单,容户签约及销售维护)
2、调整渠道拓客力应:大容户渠道资源展与合作+一对一撒网式拓客双管齐下
3、成立“香会”客户运平台,将道客户资源行程团合式循环运营管理
、分工作将中心做本雄,联动本土品牌二手房经纪公司进行分,外雄市场
依外地种子客户客带客方式,做异地小型推介会
渠道板块业务模式
数据输出
带客管理
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