内衣论文资料.pdf

实用标准文案 内衣企业管理现状分析 随着内衣企业市场高速发展， 内衣企业之间竞争已进入白热化阶段。 当前内 衣分销体系多采用公司直营， 代理， 加盟等多种方式， 销售终端有专卖店和商场 专柜等多种形式， 分销渠道变得异常复杂。 复杂的分销渠道使内衣企业靠手工采 集零售前端的市场信息工作量大，周期长，准确度差。市场信息无法统一管理、 共享、分析。由于缺乏准确、及时的第一手市场信息，内衣企业在经营中越来越 感觉到营销决策的困难，经营中遇到诸多棘手的问题。 1. 库存大量积压 库存吞噬利润， 这是内衣行业的头号敌人。 大部分的内衣企业都遇到库存高 的困境，内衣企业的库存控制管理能力成为品牌经营者最为棘手、 最为无所适从 的难题。经常会有内衣企业老板这样说 :自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。 通常企业越做越大， 仓库也越建越大， 销售额翻了几番， 帐面上的流动资金却没 见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了，这是内衣企业最普遍的现象。 2. 缺货率据高不下，补货难 如果说高库存使品牌企业的利润跑到了自己的仓库里， 那么缺货损失就使本 来属于企业的钱跑到了竞争对手的口袋里。缺一件货品就是少赚一件货品的钱， 这个帐不能再明白。曾有这样一个案例 :某内衣厂 3 月底营销部工作总结上注明 “本月缺货累计 285 万”，对于一个年销售额 3000 多万的内衣企业来说， 一个 月缺货 285 万是什么概念 ?损失的是多少人民币啊 !在公司的月度部门会议上， 老 精彩文档 实用标准文案 板为此大发雷霆， 但各个部门之间却互相推委责任。 缺货损失在内衣企业普遍存 在，而且都不是小数字，这确实要引起品牌企业的经营者们更充分的重视。 3. 物料管理与计划及生产管理 内衣企业的物料一般有几千种，再加上 10 －20 种颜色的属性， 物料种类与 管理的难度与复杂度就可想而知了。 物控部既要准确地向采购下达采购计划， 又 要保障生产的正常进行， 不能因为缺料或短料而影响生产进度。 在进行物料管理 的过程中，需要考虑原料的一些基本特征及对生产的影响。在下达采购计划时， 要考虑采购损耗率， 一般采购损耗是凭经验判断， 多采购保证生产。 另外物料自 身也有损耗， 例如面料的缩水特性， 每种面料有一个比例。 在确定生产领料是须 考虑生产损耗， 根据物料特性， 设定相对固定的损耗率。 另外还要考虑单位换算、 安全存量等内容。 物料的配套、 物料的计划、 物料的分配对于月产几万套的内衣 企业来说， 用人工方法简直是无法做到。 目前内衣企业对生产过程的管控还停留 在对任务单与生产计划制订的粗放式管理阶段， 还没有充分做到对每道工段、 工 序的细致化管理， 使企业高层无法明确的掌握生产现场的具体生产状况， 因此在 经营决策方面缺少有力的数据支持。 而其他协作部门也存在相同的问题， 营销管 理部门不能及时的掌握生产线生产情况， 因此降低了对客户出货承诺时间的准确 性。物料管理部门不能及时的了解生产现场状况， 只能超额备料或者经常发生紧 急采购行为，造成库存增加或停工待料的现象。 2. 解决方案 赢在终端 利用终端打好营销信息战 精彩文档