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新形态下品牌营销的认识与践行——兼谈老子的互联网之道;神马?
老子也懂
互联网!!!;互联网为商业打开了一扇新的大门,互联网思维一时间甚嚣尘上。;众说纷纭的互联网思维背后,
潜藏的思想密码究竟是什么?;思想≠思维
思维是在表象、概念的基础上,
进行分析、综合、判断、推理等大脑认识活动的形式与过程。
思想,则是思维沉淀下来的价值观念和意识形态。;思想为思维提供火种,思想为思维指明方向
思维日新月异,思想历久弥新;从冷兵器到核战争、网络战,
战争的形式和思维在变,
但军事的战略思想从来不变。;老子;智慧出,有大伪
老子如是说
互联网思维是智慧,但智慧属于人的认知范畴,
认知总会受到时空的限制
而老子看到的,却是智慧背后不变的东西——人性
老子没有微信,不发微博
但三千年来,人性并没有发生变化;故老子所谈
不是思维是思想
不是智慧是人性;互联网时代,
人性更加显性化
互联网,是自由人的自由联合。
群体被解放,加诸人性的枷锁被打开,当人变得越来越自由(言论、社交、购物等),人性得以释放,就更需要我们思考,如何更好地利用人性来为商业服务。;例如互联网时代的社交文化——
1、熟人社交:与朋友“鸡犬之声相闻”,却“老死不相往来”。
千里之外的朋友在做些什么,吃什么,穿什么,在哪里玩,只需几秒钟我们就能知晓,我们热烈地给朋友点赞,但在实际生活中却没有任何交集,没有交流的欲望。弱关系越来越多。体现人性追求的存在感、优越感。
2、秘密社交、陌生人社交:人性的阴暗面得以放大
在在匿名、陌生的社交情况下,谁也不知道是谁,因此人性得以显性,窥欲、八卦欲得以释放。喜新厌旧、羡慕嫉妒恨的人性释放。;老子的思想资源,我们称之为——
老子的互联网之道;利他之道;《道德经》第36章——;要想从用户身上谋利,必先为用户谋福利;人性的特点——趋利避害;互联网将“利”放得更大
人人都希望占便宜,渴望自己“赚到了”,互联网充分利用人性的这一弱点,成就了众多的商业模式,比如团购、秒杀、爆款思维。;利不仅包括物质利益,还包??精神利益
互联网为人们提供资讯、娱乐、休闲,使人们更紧密地连接在一起,享受交流沟通的乐趣,这些都属于“利”。
比如门户网站、新闻客户端提供新闻资讯,手游网游提供娱乐,视频网站提供娱乐休闲,QQ、facetime、whatsapp等提供交流沟通平台。;“利”甚至是免费提供,免费成为互联网时代极为重要的商业模式。
互联网美国《连线》杂志总编辑,信息时代的精神领袖克里斯·安德森在《免费》一书中认为,免费是21世纪最为重要的经济模式,它是企业的生存法则,在这种新经济中基本的定价就是“零”。
当企业不仅向用户提供“利”,而且是免费提供,
但企业同样可以从这种利他中获利。;Google,免费使用。
Google,免费向全世界用户提供搜索服务,google的理念就是“整合全球信息,使人人皆可访问并从中受益”。
尽管免费,但google也是全球最大的互联网公司。;人性的特点——好逸恶劳;在今天这个时代,便利甚至比利益更重要
支付手段的快捷便利,是人们在生活上追求便利的一大标志。从现金信用卡,到网银、支付宝等PC端手段,再到手机银行、微信支付、支付宝钱包等移动终端支付手段,都在大大便利着人们的生活。;一点点便利的改进,便成就了一门大生意
节省在路边打车的一点时间,便成就了一个商业神话。;《道德经》第8章——;为用户提供“利\逸”,利众人,才是商业的上善之道
水善利万物,故称上善。
任何商业模式、任何企业战略,我们首先要思考的,就是为用户能提供什么样的利,什么样的逸。; “抱团取暖”互动营销
以“免费”开始……;《道德经》第7章——;;;老子的互联网之道1——利他之道
将欲取之,必固与之
上善若水,水善利万物而不争
是以圣人后其身而身先,外其身而身存
圣人不积,既以为人己愈有,既以与人己愈多
天之道,利而不害
圣人常无心,以百姓之心为心。
;利他之道,与人之道;无为之道;《道德经》第2章——;示弱,是为了让用户逞强。
示用户以弱,让用户来为我们补强。老子说,满招损,谦受益。我们守弱,留出机会让用户发挥他们的强。我们留白,留出空间让用户来创造。让用户丰富、完善我们的产品、服务等,让用户来为我们的传播创造内容,从而充分调动用户的积极性,发挥用户的价值。
故老子说,守弱,曰强。;Worse is Better更差就是更好
太阳公司(Sun Microsystems)软件工程师理查德加布里埃尔,曾著文描述过这样一种效应——Worse is Better。
他比较了两种编程语言,一个整洁而复杂,另一种笨拙却简单。大家都相信整洁的方案会最终胜出,加布里埃尔则预测那种简单的编程语言会流传得更快,事实证明他是对的。因为更多的人会关心怎样
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