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品牌连锁的二个核心概念 “行业总裁” 。 这个概念是我第一次提出来的 , 因为根据我多年的管理 咨询实践和服务经验 , 我发现我们现在的很多企业做 “连锁” 不太懂行业或者说他们不懂得从行业的智慧中发现连锁的 最好经验和独特价值 , 只是单纯地从企业本身出发来从事连 锁管理 , 因此 , 我们的连锁经营更多就是一种渠道管理和分 销的概念或者只是企业营销的层面 , 由于企业还不懂得从行 业的价值中寻找我们做品牌连锁的价值和规律。所以我认为 品牌连锁实际上它是需要对行业的价值和智慧进行整合 , 这 样才能够帮助我们企业做好连锁。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们服务的很多企业都在实施一种能够称的上“行业整 合”的系统连锁工程 , 都在进行行业整合来实现大连锁 , 像甘 肃大禹节水连锁 , 它是一个做节水材料的创业板上市企业 , 现在它要做大禹连锁商业模式 , 这就要求它要整合国际上和 中国在节水、制造、技术咨询等方面的整个产能和产品来做 连锁 , 希望通过整合行业的价值创新 , 找出自己独特的商业该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 模式来服务于中国大农业的企业使命。目前 , 该连锁公司运 营状态良好 , 在合作中 , 我们一起创新了其拓展模式 , 完善了 直营和加盟的合作新模式 , 在发展中起到了很好的效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 比如 , 我们服务的一家在浙江柳市的一家连锁企业 , 它 是要整合中国工业电气行业的的整个制造产能 , 并通过整合 全国工业电气行业的销售渠道 , 来进行一个全新的行业资源 整合和重组 , 创新了一个全新的工业电气的连锁模式 , 从企该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 业取得连锁 , 到行业资源连锁 , 从开小店连锁到行业资源为 重点的开大店的连锁模式。我们在给它们的服务过程中就觉 得只有整合了行业的价值和资源我们才能够做好行业的一 个真正的品牌连锁。我们创新了传统的连锁分销管理模式 , 提出了“多赢模式”的创新性品牌连锁管理。这就是品牌连 锁最典型的创新案例。在运作过程中 , 我们发现通过创新出 新的模式 ,企业找到了全新的发展思路和发展路径 , 社会效该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 益和经济效益都非常的明显。本案例在本书的其他章节会有 详细专门的分析。 所以说“行业总裁” 的概念它是要提醒我们企业在做 “品 牌连锁”的过程中一定要关注行业的资源和价值。因为我们 现在面临的问题是我们有大量行业的价值和产能 , 而不是像 以前那种产品和产能是稀缺的。中国改革开放三十多年其实 制造了大量的中小型企业 , 同时也诞生了大量的中小型经销 商 , 它们分布在全国各地 , 关键的问题是我们如何来整合它 们的价值 , 这就是品牌连锁所要解决的核心问题 , 所以做好该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品牌连锁实际上我们要做好行业的一个总裁。 什么是行业的总裁 ?在我看来 , 他就是这个行业的领导 者、领先者 , 影响者。那么作为领先者 , 他就要有他的一个价 值所在 , 同时他必须做行业的整合者 , 更主要的是做行业的 创造者 , 根据我们多年的咨询和服务的实践 , 我们发现 , 做好 品牌连锁关键的问题在于是要洞察行业的本质 , 是要整合行 业的资源整合 , 这就是行业领导者要实施的关键事情。市场 上的管理学都是教育我们做好企业总裁的学问 , 这就是我们 大家都知道的管理学的基本架构。但如何做行业总裁 , 却是 没有人去研究的 , 只是提出了方向 , 比如 , 如何进行跨越行业 的资源整合 , 如何进行行业的外向性联系 , 如何进行边界创 新等等。但如果从理论上总结行业管理却都是很空白的课题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “开放性创新” 。 第二个核心概念是“开放性创新” 。 现在我们国家都在提创新 , 并明确的提出国家希望在 2020 年做一个真正的创新型的国家 , 这也说明创新对我们来 说是何等的重要 , 也是何等的缺乏。创新说起来容易做起来 很难 , 我们过去的企业做连锁 , 我认为 , 他们只是一种封闭式 创新 , 他们希望在产品开发上“一招鲜吃遍天” , 或者是我能 够开发几个战略性的大客户就可以实现成功了 , 当然 ,这样该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的操作模式是帮助很多企业实现了成功 , 但面对未来 , 这样 的传统思维已经过时了 , 大家都这样做 , 拼的就是比较优势 , 而不是核心竞争力。实际上在现代的经营环境中 , 品牌连锁 要求我们真正的要实现开放性创新 , 而不能总是重复过去的 那种经验。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 什么是开放性创新 ?就是说