基础知识企业品牌塑造9资料讲解.ppt

* 企业品牌塑造 基础知识 目 录 一、企业需要塑造品牌 二、国内品牌国际化之困 三、企业品牌塑造 1、打造有内涵的强势品牌 2、如何塑造强势品牌 一、企业需要塑造品牌 1、一个没有溢价能力的品牌不是真正的品牌，没有内涵 的品牌不会产生利润，更不会有忠诚的目标用户群体。 2、大众化消费时代企业需要知名度，知名度高就容易成功。 市场上产品同质化严重，消费者只看知名度购买。 3、小众化消费时代企业追求的是忠诚度，只要能把某个 特定的消费群体牢牢地吸引住，就很容易取得成功。 企业为什么一定要塑造品牌？ 三、企业品牌塑造 一个没有内涵的品牌是没有生命力的，是经不起打击的。企业需要打造有内涵的强势品牌。 1、打造有内涵的强势品牌 三、企业品牌塑造 2、如何塑造强势品牌 品牌只为部分人服务 品牌必须具有 鲜明的个性 品牌应当具有 明显的溢价能力 品牌代表了一种 承诺和保障 品牌具有更高 的抗击打能力 塑造 强势品牌 打造有内涵的强势品牌 （1）品牌只为部分人服务 ① 品牌建设必须要有明确的目标客户群概念，建立为 部分人服务的理念。 对于品牌企业来说，你的产品并不是卖给所有的人，而是仅限于本企业所选定的目标客户 。 ② 根据目标客户的现实需求和潜在需求来定义本企业 完整产品的差异化特征，从而树立与众不同的品牌 形象，形成鲜明的品牌定位。 ④ 品牌的价值体现： 当消费者想买某一类产品时，首先想到的就是你的品牌. 看到空调，想到美的 看到牛奶，想到蒙牛 三、企业品牌塑造 ③ 品牌建设的目标： 成为目标客户的首选 。 ⑤ 有了目标客户的概念，就要树立对不同的小众群体 区别对待的理念。 对消费者区别对待是市场经济的基本原则之一。 市场 有购买欲望 的人 有需求的人 有购买能力 的人 三、企业品牌塑造 （2）品牌具有鲜明的个性 ① 企业品牌价值依据： 以市场为导向，以客户为中心。 三、企业品牌塑造 ② 形成明确的企业品牌定位 三、企业品牌塑造 ③ 品牌是一个符号，企业必须赋予这个符号以内涵， 令消费者有归属感。 三、企业品牌塑造 （3）品牌具有鲜明的溢价能力 当一个品牌具有鲜明的个性之后，就容易给目标客户留下深刻的印象，在部分人中形成偏爱，成为他们的首选，这时候品牌的溢价能力开始显现出来。 品牌溢价体现在三个方面 ： 用户溢价 供应商溢价 员工溢价 三、企业品牌塑造 ① 用户溢价能力 即用户的价格敏感度降低，为了买一个名牌产品，用户愿意付出更高的价格。 ② 供应商溢价能力 这里包括原材料供应商和服务供应商溢价。 三、企业品牌塑造 *