分公司产品经理课件.pptx

;目 录;1. 产品管理部门及产品经理的职责界定;产品管理部门主要岗位介绍（一）;产品管理部门主要岗位介绍（二）;产品管理部门主要岗位介绍（三）;;;产品经理应具备的能力;时间管理案例;危机管理;沟通管理案例;2. 产品管理的会议制度;3. 如何组织会议、开展立项工作;主持会议技巧：;主持会议技巧：;4. 流程规范、管理制度如何建立;例如：;流程建设案例;;;1、市场调研的作用通过市场调研与预测，可以得到相关的资料，了解到市场现状，从而预测市场未来发展变化趋势，为企业的经营决策提供科学依据;1、探测性调查（非正式调查）是指企业对需要 调查的问题尚不清楚，无法确定调查哪些内容，因此只能搜集一些有关资料并进行分析，找出症结所在，然后再作进一步调查，也就是发现问题，提出问题，所以这类调查，一般采用最简单的方法. ;3、常用市场调研方法;4、市场调研工具;;;3、目标市场营销策略;4、目标市场进入策略;1、市场定位;案例分析;1、产品;;3、产品生命周期; 产品生 命周期;1、投入期 迅速取脂期：高价格和高促销费用推出新产品的策略 （迅速弥补产品研制费用和小批量生产的高成本，尽快收回投资） 缓慢取脂策略：高价格和低促销费用推出新产品的策略 （可以节省成本，赚取更多的利润。市场容量小。竞争威胁不大，客户对产品的认可） 迅速渗透策略：低价格和高促销推出新产品 （利润微薄，甚至亏损，但可以以最快的速度获得最大的市场占有率） 缓慢渗透策略：低价格和低促销费用推出新产品的策略 （容易让客户接受，销售费用低，容易实现较多利润，薄利多销。容易被抢先占领市场） 2、成长期 提高产品质量（品质提高，增加性能、花色品种、包装改进来提高产品竞争力） 树立产品形象（广告投入应放在产品形象上，来增强消费者对企业产品的信赖程度） 开辟新市场（通过市场细分，找到尚未满足的细分市场并充分做好准备工作） 调整产品价格（大批量生产和销售会使成本降低，可以选择适当的时机灵活采取降价策略） 拓??销售渠道（扩大销售网点方便客户购买）; 3、成熟期 市场改进（寻找新的细份市场、刺激原有客户、发展产品新用途） 产品改进（品质改进、性能改进、款式改进） 市场营销组合改进（品质不变的情况下降低价格、加强广告宣传、增设网点，选择适合自己的 策略） 4、衰退期 集中策略（把人力、物力和财力都集中在最大优势的细分市场上，规模相对缩小，实现局部市场 利润最大化） 持续策略（继续沿用以往营销组合，使产品自然衰退适用新老产品交替阶段） 放弃策略（正确判断产品无法为企业带来利润时，应放弃该产品，应提前将新产品推向市场进入 新的生命周期，还应为原有客户提供期限内的维修的售后服务） ;;目标： 让企业的产品以合适的价格为消费者所接受，实现企业当前和长期利润最大化，保持较高的市场占有率，维护品牌形象 工作内容描述：;;影响定价的六大因素; 定价步骤;定价方法;产品线定价; 市场榨取策略： 用高价格使公司迅速收回其研发、销售、费用、革新类细分市场、控制产品在引入期的急速扩张而带来损失它吸引竞争者进入（专利保护） 例1：美国的一家生物制剂公司，首先推出了一种心脏病后溶解血液凝快的药物，它的价格为每剂量2200美元。尽管德国一家企业制造出了一种竞争产品，仅仅以200美元出售，它仍然继续这个价格，向市场销售这种药物，它的销量的持续增长，证明了市场榨取策略的效力 例2：一个公司因为汽油的质量较高，在一个激烈的竞争的市场制定了较高的价格，一年的时间它的市场份额下降了14%，而10年前为22%。这个公司市场榨取策略失败，是因为它没能说服消费者，这种汽油的出众点在哪，应该得到较高的价格。;渗透策略： 当产品或服务的需求弹性很高时使用，定价明显低于竞争产品价格，品牌知名度不够时可以选用、不鼓励竞争可迅速占领市场；利润薄。 例：美国通用汽车公司推出某种新的产品线时，使用了这种策略，它的价格比同类的丰田汽车便宜2000美元，比同类本田汽车便宜1500美元。仅仅在几年前，美国的制造商才能够在日本市场上发挥优势，在此之前，从汽车道巧克力一系列产品上的关税和配额，使美国公司不可能采用渗透价格策略。 竞争