市场开发与经销商管理T教学文稿.ppt

财务人员必须掌握的28个Excel财务管理应用 袁志刚老师  ;【课程收益】;【课程大纲】;7.把网站首页动画搬到PPT里 8.精确控制画面跳转和返回 五、母版设计简介 1.什么是母版和版式，对幻灯片的制作有什么帮助？ 2.如何为每个版式设置不同的背景 3.利用母版控制每个页面的文字段落和格式 4.母板的功能及范例演示 六、给观众点color see see，颜色的应用要点 1.三基色原理和Powerpoint2007的颜色体系 3.配色的基本原则 4.什么是颜色的质感 5.配色方案及??用技巧 6.如何使效果和颜色可调整 第二天Excel函数和统计特训 一、数据输入的技巧 1.什么样的表格更容易分析和统计？ 2.如何简化输入重复性的文字 3.如何设计有自验证功能的表格模板;5.配色方案及应用技巧 6.如何使效果和颜色可调整 第二天Excel函数和统计特训 一、数据输入的技巧 1.什么样的表格更容易分析和统计？ 2.如何简化输入重复性的文字 3.如何设计有自验证功能的表格模板 4.Office2007新增快捷方式 5.打印的各种技巧 二、数据透视表应用大全 1.如何制作层叠表 2.如何制作交叉表 3.多级分类汇总 4.动态数据过滤 5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总 6.自动计算各种统计指标 7.数据可视化分段和频数统计 8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表 9.如何生成数据透视图，并进行动态分析;三、图表制作 1.图表的主要9种类型及应用场合 2.图表的制作演练，由浅入深掌握图表技巧 3.如何美化图表，做出专业的外观 4.生成自定义图表类型，让你轻松一步完成图表制作 5.Excel图表插入PPT的相关技巧 四、公式基础 1.3种不同的单元格引用方式 2.创建名称和名称管理 3.插入函数的时候如何查看参数功能 4.如何使公式更优美并且易于理解 五、逻辑函数是业务建模的基础 1.使用IF函数实现逻辑判断的案例 2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断 3.如何分层实现复杂的逻辑 六、文本函数 1.随意抽取文本的一部分 2.如何随意组合文本 3.将文本转换成所需其他类型的数据 4.利用文本函数实现数据可视化;第六单元：帮助经销商提升终端销量 一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？ 1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新 2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？ 3、终端门店最有效的七种赢利模式 二、快速提升零售终端销量五大纬度 1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。 2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。 3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。 4、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。 5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。 三、如何提升零售终端忠诚度 1、得终端者得天下 构建“1+N”式终端布局 2、提升零售终端忠诚度的十大方法 小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法 3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作 4、做好客情关系与客户信用风险动态管理 ◇ 案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。;四、沟通的步骤 五、不同沟通风格的管理者分析与应对 →每个人都有不同的性格，决定他的行为方式和作事原则 →学会了解自己、认识别人的性格，做到知已知人，才能更好的沟通协调 →有方向、讲方法与对方沟通协调 →分析型人的特征与沟通技巧 →支配型人的特征与沟通技巧 →表达型人的特征与沟通技巧 →和蔼型人的特征与沟通技巧 ★ 案例分析：分析曹操、刘备、孙权的个性与沟通技巧 六、沟通的方向 →管理者与上级、同级、下属沟通的技巧 1、沟通的原则 2、沟通的方法 3、沟通的障碍 ★ 案例讨论：对上级的工作有不同的意见你应该怎么办？ ★ 案例讨论：上级对你的报告有反对意见 你怎么办？ ★ 如何「处理下级越级向你汇报」？ ★ 如何「处理部属的过失行为」？ ★ 如何「处理上司调派自己部属工作的情况」？ ★ 如何「面对有能力但不听话的部属」？ ★ 如何「处理上级布置超额的工作」？;第八章、高绩效团队的建设 一、什么是团队 1、认识团队（1+1=？）2、团队与群体的区别3、团队行为曲线二、高绩效团队的特征 1、明确的目标 （目标从哪里来？企业目标和个人目标如何统一？） 2、相互信任 （信任的基础是什么？如何建立？） 3、关心、帮助每个人（从哪些方面着手才是最有效的？） 4、沟通良好 （如何才能有效的沟通？） 5、分工与协作 （在具体工作中如何操作？） 6、合理的激励