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4 中国电信 实体渠道规划 番禺电信分公司 目录 4 中国电信 番禺电信实体渠道规划 点建设规范 合作款项体系 四、考核与培训激励体系 酬金补贴案例分析 实体渠道规划原则 4 中国电信 以品牌统领、聚焦客户为导向,根据产品特性 品牌 及顾客特征,细分实体渠道,优化实体渠道体 系,适应全业务竞争 结合城市发展规划,根据商圈地域特征和主体 商圈 电信消费特性进行网点建设规划 对于盲点区域,新建营业厅补充盲点 对于分布不合理的营业厅,进行迁移改造 保留分布合理的营业厅 加大合作力度,对实体渠道营业网点进行快速 扩张,解决覆盖问题 实体渠道体系规划 4 中国电信 中国电信实体渠道 定位2:将营业网点 自营渠道 社会实体渠道 向用户端延伸,提 高用户各项业务办 理便捷度;在城市 和农村区域分别有 标准自营厅 不同的表现形式 厅 店 定位1:引入多种合作 方式,根据不同类型 合作方,设定不同门 槛,开放不同业务 快速扩张网点,丰富C 网业务销售渠道 合作厅的定位和合作界面 4中国电信 定义:合作厅是由中国电信广州分公司委托合作方按照中国电信相关 标准建设和经营、纳入中国电信社会实体渠道管理体系,唯一经营电 信业务的电信营业厅。合作厅不得兼营其他非通信运营服务行业的业 务和服务 中国电信 负责对合作厅的建设和日常经营进行 负责接受中国电信对合作厅的各项指导 负责提供符合合作厅店面标准的营业场所, 鱼责提供合作厅ⅥI装修标准 并按中国电信V标准进行装修; 负责提供合作厅的电信宣扬物料和营 负责提供合作厅的日常经营设备以及维护 负责合作厅的工商税务注册、消防安全工作 负责提供一条免费2M电路接入; ≥负责提供合作厅的营业及日常管理人员 负责根据协议约定向合作方结算合作 负责按中国电信的要求进行日常运营管理及 业务拓展