美丽人生七夕活动培训策划案.pptx

2014年大一“美丽人生”七夕节活动 培训策划案 ——知识技能部分 #02;时 间 安 排 09:00 —— 09:05 5’ 开场 09:05 —— 09:10 5’ 大一新农业介绍 09:10 —— 09:20 10’ 皇硒米介绍 09:20 —— 10:20 60’ 必备知识培训 10:20 —— 10:30 10’ 休息 10:30 —— 11:30 60’ 基础销售技巧培训 11:30 —— 11:40 10’ 休息 11:40 —— 12:00 20’ 销售技巧演练;方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧;Welcome to Dayi new agricultural ! 欢迎来到大一新农业！;大一新农业简介 广东大一新农业股份有限公司，是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业。仅经营农产品每个类别的最优质产品。大一新农业在全国各地拥有多个生产基地，每个基地出品的农产品皆为稀缺型、纯有机种植、超高产品价值的农产品。 广东大一新农业股份有限公司在全国各地拥有超过3万个VIP客户，并在多个省市建立了完善的销售及服务网络。 广东大一新农业股份有限公司以“通过健康原生态农产品，带给人民健康生态粮食，帮助农民实现小康生活”为使命，以“消费者、合作伙伴、员工、社会”的价值为核心，努力打造成为中国原生态农产品的领导企业。;方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧;什么是皇硒米 皇硒米诞生于中国长白山 —— 皇家御用人参产地 亩产值仅200公斤，为国内最珍稀之米种 皇硒米中的“长寿元素”—— 硒堪比药膳可防癌抗癌等多种疾病，提高免疫力 2013年，皇硒米系列产品成功上市，成为中国高端富硒大米;大一新农业是什么样的公司？ 是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业。 什么是皇硒米？ 天然含硒的水稻品种，是我国唯一适合在长白山火山岩植地种植的水稻品种。;方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧;大米知识 —— 常见的商品米类???;大米知识 —— 精制大米;大米知识 —— 糙米;大米知识 —— 强化米;;什么是硒？;;缺硒会导致： 心脑血管病 高血压综合症 肝病 糖尿病 胃肠道病 哮喘 癌症等 四十余种病高发 “在矿物质类营养素中，硒是延长寿命最重要的元素，体现在它对人体的全面保护，我们不应该在生病时才想到它。” ;肝病患者 心血管病患者 糖尿病患者 癌症患者 肠胃道疾病患者 处于污染环境中的人群 易疲劳人群，常年嗜烟酒者 青少年、营养不良经常感冒的儿童和渴望健康长寿的老人 亚健康人群 ;方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧;皇硒米家族庞大 —— 从一粒米开始，关爱一家人;市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏;皇硒米家族的三大竞争优势;规格：2KG/罐 建议零售价：3088元;规格：4KG/盒 建议零售价：1088元;规格：4KG/盒 建议零售价：780元;规格：4KG/盒 建议零售价：380元;规格：4KG/盒 建议零售价：460元;规格：4KG/盒 建议零售价：480元;规格：2.5KG/袋 建议零售价：190元;方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧;如何成功销售 —— 基础销售技巧 ;销售第一步 —— 吸引顾客 ;销售第二步 —— 推荐介绍 ;销售第三步 —— 促成交易 ;情景演练 案例：请试着向一名参加活动的新顾客推荐皇硒米产品。 演练流程： A组一名做顾客，B组一名做销售员 B组一名做顾客，A组一名做销售员 做一个小小的竞赛，看看哪一组演练的更好 关键点： 吸引顾客话术 强调产品好处 促成交易;成功销售三步曲 吸引顾客、推荐品尝、促成交易 如何给没有养生需求的顾客制造危机感？ 缺硒的危害;QA 时间;市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏;市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏;市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏;广东大一新农业股份有限公司 广东省广州市海