大理洱海龙湾项目管理及营销推广方案.pptx

为这座城市树立领袖 洱海龙湾项目营销推广补充报告（内销调整后）;营销推广补充报告重点回顾（内销调整后）;一、推广主题及案名;洱海龙湾景观——五重景观;自我的实现，需要营销人告诉客户将会在洱海龙湾实现的是什么？怎么实现？ ——客户并将不会因为几个新名词的出现而感到是一种实现，他们不喜欢被牵引，毕竟可选择的面非常宽，实现是一种由内而外的。 ——社会的认可，是身份的标签，认可是一种由外而内的。;;;苍山洱海 只为养心;洱海龙湾核心价值观： 苍山洱海 只为养心给予了自我实现和社会认可的理由。;内销品牌调性 ?;产品价值;不只强调对于城市的地位和贡献， 更强调对于消费者的意味和意义， 层峰居所，匹配层峰人士。;项目就是一把筛子， 筛出这座城市真正的塔尖阶层。;洱海龙湾——为这座城市树立领袖;山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。;直抒胸臆的现有案名 ?;内敛的项目案名建议二 ?;案名释义?;深宅大院 藏龙卧虎;1 独占鳌头 藏珑，谐音“藏龙”。 龙，代表着本项目的地位，暗示着本项目的资源，指向着本项目的目标客户群。;2 内有乾坤 藏珑 珑指雕刻着龙纹的美玉。 ;龙纹美玉，气质天成 从“珑”字，谈本案名 “珑”，辞海中指雕刻着龙纹的美玉，借此喻本项目乃大理美玉。既可赋予它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。 内蕴精华，金玉品质 从品质暗示，谈本案名 珑，是一个极富品质感的字眼。藏珑，则强调了本项目深藏不露的细节及品质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了深刻的品质寓意，暗示品质非凡。;二、营销战略;内销营销战略——强调豪宅属性（面向大理本土市场）;外销营销战略——强调景观养生度假;三、洱海龙湾捕鱼计划;捕鱼比较容易，而钓鱼则相对较慢，且效率不高！;点灯——起势，建立市场影响力;半山半岛的案例表明——我们至少要做到云南省的集中广告轰炸！;起势（活动一）：高规格政府及工商界人士答谢酒会;起势（活动二）：“大理慢生活主题研讨会”;摆网——渠道建设，网摆得越有章法，就越能捕到鱼;外省推广渠道;昆明推广渠道;大理推广渠道;外省渠道选择;昆明渠道选择：针对昆明人士，以展销点为长期依托的渠道，以房展会为辅;;大理渠道选择（户外）：选择昆明到大理的高速路口和大理机场路位置;大理渠道选择（户外）：澳霖广场及正阳广场位置;大理渠道选择（酒店）：选择下关高档酒店、古城酒店及较具档次的客栈;大理渠道选择（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣传，使“满城尽带‘洱海龙湾’”;大理渠道选择：手机短信;撒诱饵——推广概念/口号，诱饵越有诱惑性（价值感、宜居性），鱼就越果断地扑向诱饵;名盘入市的调性;站在滇西北乃至全国资源价值角度看，大理的价值在哪里？;站在大理的居住价值角度看，项目的价值在哪里？;推广调性：以比较素雅的颜色，表达项目的人文、历史和价值感;推广手法：分概念分渠道推广;赶鱼——泛销售网络，必须有更多的人帮忙赶鱼，鱼才可能捕得更多;泛销售网络一：导游/出租车司机，他们是大理最好的“大理形象大使”和“大理说客”;收网——销售现场（卖场终端），收网必须有力、迅速，不要让鱼有逃跑的机会;展示、体验及服务系统;服务攻略;展示攻略;物业服务的标准化及人性化;高素质的售楼服务;高素质的售楼服务;有序、尊贵的看楼服务;礼宾服务及个性化服务;湿地公园的氛围营造;让售楼处成为顶级时尚品的展厅;销售人员硬件配置展示;看楼通道设置及包装;其他细节展示;销售中心形象包装（三个关键词）：景观的、养心的、大理的;卖场形象包装：“永远的普罗旺斯”“艳阳下的托斯卡纳”，为项目形象铺垫;销售中心形象包装（三个关键词）：景观的、大理的、养心的;直接以最能体现大理白族风格、特色的穿着形象，体现大理的人文风情；越是民族的，越是世界的，白族文化，是大理精神文化的重要方面之一；;销售中心形象包装：附带展示大通企业过往开发的项目，展示企业的信誉与实力;后期营销可以通过免费试住的“体验‘大理·洱海龙湾’”计划，给诚意客户以身临其境的切身感受;分卖场（分卖场包装参照销售中心包装） ：入市时期，现场无法接待，建议下关、古城各设一销售点;企业团购——前期销售的试金石;四、价格策略;项目小高层整体均价为4500-5500元/平米;五、营销初步计划;10月底前，大通必须要做的事;2010年1月份前，大通要做的事;物料建议;销售筹备计划;;2010年营销工作控制总图;营销推广补充报告重点回顾（内销调整后）;谢 谢！;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。。23:06:3523:06:3523:065/12/2020 11: