采购计划的制定课件.pptx

课题四 采购计划的制定;2;3;4;第一节 预测;预测分类;2、按预测的时间长短分类： 长期预测、中期预测、短期预测;一般预测要考虑的因素;二、需求性质;二、需求性质;需求除了可划分为独立需求还是相关需求外，还可以根据需求表现形式、需求量大小、需求时间、需求物品或劳务的价值大小以及所处生命周期的不同阶段来进行分类，例如，;二、需求性质;二、需求性质;三、需求预测的内容;需求预测的内容;需求预测的内容;需求预测的内容;四、预测方法;预测方法;预测过程;五、可预测性;可预测性;可预测性;散点图(scatter diagram);散点图(scatter diagram);散点图(scatter diagram); 定 性 预 测 法;第二节 定性预测; 定性预测的优点在于： 灵活性、简单、迅速，省时省费用。 定性预测的缺点是： 易受主观因素的影响，缺乏对事物发展作数量上的精确描述。;2、 德 尔 菲 法;1）德菲尔法方法的运用步骤;2）运作时注意事项; 德尔菲法的特点：;案例：小天鹅洗衣机;;;(4)反馈汇总意见，将征询意见汇总整理归纳后，得出以下的四条意见：①80年代末90年代初的老洗衣机都将淘汰，新一轮的洗衣机更新换代将在99年下半年开始，到2000年下半年完成。②人们对洗衣机的要求趋向于功能新颖、节水型。③不同家庭对洗衣机容量的大小有不同要求，不同季节也有不同的要求的组合。④由于目前各家庭收入预期有所降低，估计到2000年下半年，销售量将受到影响，需加大促销力度。 ;;;三、德尔菲法应用案例;专家 编号;专家 编号;解析：;加权平均预测： 将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：; 用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下： 最低销售量： 300 370 400 500 550 最可能销售量： 410 500 600 700 750 最高销售量： 600 610 650 750 800 900 1250 ;最低销售量的中位数为第三项，即400。 最可能销售量的中位数为第三项，即600。 最高销售量的中位数为第四项的数字，即750。; 将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的???率加权平均，则预测平均销售量为：;3 、主观概率法;主观概率=客观概率？;主观概率法的预测步骤及其应用案例; 例2 某地产公司打算预测某区2015年的房产需求量，因此选取了10位调查人员进行主观概率法预测，要求预测误差不超过 套。调查汇总数据如下表所示： ;调查人编号;调查人 编号; 解析：;2、该集团公司2013年的房产最高需求可到2349套，大于这个数值的可能性只有1%。 3、可以用2213套作为2013年该集团公司对该区房产需求量的预测值。这是最大值与最小值之间的中间值。其累计概率为50%，是需求量期望值的估计数。;4、取预测误差为67套，则预测区间为： （2213-67）—（2213+67），即商品销售额的预测值在2146套—2280套之间。 5、当预测需求量在2146套和2280套之间，在第（3）栏到第（8）栏的范围之内，其发生概率相当于： 0.875-0.250=0.625 也就是说，需求量在2146套—2280套之间的可能性为62.5%。 ;4、定性预测的其他方法;厂长（经理）评判意见法; 推销人员估计法;相互影响分析法;例 题;部门; 解析：; 根据各部门负责人对市场情况的熟悉程度以及他们在以往的预测判断中的准确程度，分别给予不同部门负责人不同的评定等级，在综合处理时，采用不同的加权系数。如定销售部门负责人的加权系数为2，其他两个部门负责人的加权系数为1，从而下一年度笔记本电脑的销售预测值为： ;第三节 定量预测;简单平均法;移动平均法;指数平滑;使用指数平滑时的主要决策是选择阿尔发系数。 ;指数平滑;移动平均和指数平滑相比较;季节性预测;;解析：;一元线性回归;一元线性回归变量间的关系（函数关系）;函数关系;相关关系(correlation);计算方法;相关关系;相关关系的描述与测度(散点图);散点图(scatter diagram);相关系数(计算公式);相关系数(取值及其意义);相关系数(取值及其意义);练习;表：国外薄钢板消耗与汽车产量统计表;计算方法;练习;分析：;提问、研讨……;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三