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我总结的 12 个找客户经验 工作文章分享 , 推荐给所有愿意上进的同事 , 希望看过 后都能认认真真做做思考 , 我深信它对我们的工作和人生是 很有帮助的。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱 一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才 是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量 的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不 了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电 子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小 3000 多 家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就 转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不 要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经 碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如 何，说别人一个月 200K 的订单也是这个价格。 这样的谈法， 等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也 不要了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客 人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司， 个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保